En primeiro lugar
entendamos por que isto é tan importante. Un negocio sen novos clientes é como unha planta sen auga. Non medrará. Acabará secándose e fracasará. Polo tanto, todo negocio exitoso, grande ou Datos de Telemarketing pequeno, necesita unha forma de atopar novos clientes. Este é o corazón do crecemento empresarial. A xeración de clientes potenciais é o ingrediente secreto que mantén un negocio vivo e próspero. Ademais, permite que un negocio se expanda a novas áreas e chegue a máis xente. É o motor que impulsa unha empresa cara adiante.
A xeración de clientes potenciais
non se trata só de vender. Trátase de construír relacións. Estás a buscar persoas que teñan un problema que o teu produto ou servizo poida resolver. Despois, ponte en contacto con elas e móstraslles como podes axudar. Esta é unha estratexia moito mellor que simplemente intentar venderlle a todo o mundo. De feito, aforra tempo e diñeiro. Ao centrarte nas persoas axeitadas, podes ser máis eficaz.
Que é un cliente potencial?
Antes de afondar, aclaremos que é un cliente potencial. Un cliente potencial é unha persoa que se axusta ao perfil do teu cliente ideal. Ten cartos para comprar o teu produto. Tamén necesita o que vendes. Por exemplo, se vendes videoxogos novos, un cliente potencial sería unha persoa á que lle encanta xogar a videoxogos. Tamén tería cartos para comprar un xogo novo. Unha persoa que non xoga a videoxogos non é un bo cliente potencial para ti.
Identificar o teu cliente ideal
é o primeiro paso. Necesitas crear unha imaxe clara de quen é. Pensa na súa idade, nas súas afeccións e nos seus problemas. De que se preocupa? Onde pasa o tempo? Ter esta imaxe clara axúdache a atopalos máis facilmente. Por exemplo, se os teus clientes son adolescentes, podes buscalos en plataformas de redes sociais como TikTok. Pola contra, se os teus clientes son pais, podes atopalos en blogs de crianza ou grupos de Facebook.
Coñecer o teu cliente
potencial axúdache a crear mellores mensaxes. Podes falar a súa lingua. Podes falar dos seus problemas específicos. Isto fai que a túa mensaxe sexa moito máis poderosa e atractiva. Como resultado, é máis probable que te escoiten. Sentirán que os entendes.