Mitä kylmäkartoitusmenetelmä tarkoittaa?
Kylmäkartoitusmenetelmä tarkoittaa sitä, että etsit uusia mahdollisia asiakkaita. Nämä asiakkaat eivät tunne sinua vielä. He eivät ole ilmaisseet kiinnostusta. Tehtäväsi on löytää heidät. Sinun täytyy selvittää, voisivatko he hyötyä tuotteestasi tai palvelustasi. Se eroaa hieman "lämpimistä" prospekteista. Lämpimät prospektit ovat jo kiinnostuneita. Ne ovat ehkä täyttäneet lomakkeen nettisivuillasi. Kylmät prospektit eivät ole vielä tehneet mitään. Ne ovat siis täysin tuntemattomia. Siksi menetelmää kutsutaan kylmäkartoitukseksi.
Tämän menetelmän avulla luodaan lista. Lista mahdollisista asiakkaista. Lista sisältää nimiä, yrityksiä ja yhteystietoja. Se on kuin aarrearkun etsintä. Sinun täytyy ensin löytää kartta. Tämä kartta on listasi. Vasta sen jälkeen voit alkaa soittaa tai lähettää viestejä.
Miten kylmäkartoitusta tehdään käytännössä
Kylmäkartoitusta voi tehdä monella eri tavalla. Tärkeintä on löytää tietoa. Sinun täytyy selvittää, keitä mahdolliset asiakkaat ovat. Voit aloittaa etsimällä tietoa netistä. Selaa yritysten verkkosivuja. Katso, mitä ne tekevät. Etsi heidän yhteystietojaan. Voit myös käyttää LinkedIniä. Se on hyvä työkalu ammattilaisten etsimiseen. Sieltä löydät ihmisten tittelit ja yritykset. Tämän tiedon avulla voit luoda listan. Lista on hyvä olla selkeä. Merkitse ylös tärkeät asiat. Merkitse ylös esimerkiksi nimi, titteli ja yhteystiedot.
Lisäksi voit käyttää erilaisia verkkohakemistoja. Esimerkiksi puhelinluettelot tai toimialahakemistot ovat hyviä. Myös alan uutiset voivat auttaa. Ne kertovat, mitä alalla tapahtuu. Voit löytää uusia yrityksiä sieltä. Kaikki nämä tavat auttavat sinua. Ne auttavat sinua rakentamaan perustan. Perustan onnistuneelle myyntityölle.
Miten löydät oikeat asiakkaat
On tärkeää löytää oikeat asiakkaat. Se ei riitä, että sinulla on lista. Listan täytyy olla laadukas. Joten, mieti kuka on ihanteellinen asiakkaasi. Kuvaile hänet tarkasti. Millaisessa yrityksessä hän työskentelee? Millainen on hänen tittelinsä? Millaisia ongelmia hänellä voi olla? Kun tiedät vastaukset, aloita etsintä. Etsi ihmisiä, jotka vastaavat kuvaustasi. Tämä auttaa sinua keskittymään. Keskittyminen oikeisiin ihmisiin säästää aikaa. Se myös lisää mahdollisuuksiasi onnistua.
Esimerkiksi, jos myyt mainosohjelmistoja, älä soita tilitoimistoihin. Soita markkinointipäälliköille. He ovat oikeita asiakkaita.