Per què és difícil trobar contactes SaaS B2B?
No és fàcil trobar els contactes adequats. Sovint, les persones no volen ser contactades. A més, els seus llocs de feina i rols canvien. També és complicat saber qui és el veritable decisor. De vegades, la persona amb qui parles no té el poder de comprar. A més, hi ha moltes empreses. Per tant, cal filtrar molt per trobar el contacte perfecte. A més, la gent és molt ocupada. Per tant, necessites una bona estratègia per a atraure la seva atenció.
Què és un contacte SaaS B2B?
Un contacte SaaS B2B és una persona. És una persona que llista de números de telèfon treballa en una altra empresa. Aquesta persona podria comprar el teu producte. Per tant, un bon contacte té informació important. Per exemple, el seu nom, càrrec i adreça de correu. També conté el nom de l'empresa on treballa. Finalment, un bon contacte és algú que pot prendre una decisió. A més, pot ser algú que pot influir en la decisió. És el teu client ideal.
Mètodes per a trobar contactes
Hi ha diverses maneres de trobar aquests contactes. En primer lloc, pots utilitzar xarxes professionals. LinkedIn és un bon exemple d'això. També pots utilitzar bases de dades especialitzades. Aquestes bases de dades ja tenen informació de contacte. A més, pots anar a esdeveniments de la teva indústria. Allà pots parlar amb gent. D'altra banda, la cerca a Google també et pot ajudar. Per tant, hi ha moltes opcions.
Eines i Tecnologia
Avui dia, hi ha moltes eines per a trobar contactes. Per exemple, hi ha eines que cerquen a LinkedIn. Aquestes eines extreuen la informació de la gent. A més, hi ha plataformes que tenen grans bases de dades. Per tant, pots buscar per sector i càrrec. A més, hi ha eines que verifiquen les adreces de correu electrònic. Això és important. Les adreces incorrectes poden danyar la teva reputació. Finalment, la tecnologia fa la tasca més ràpida.
La Importància de la Qualitat de les Dades
La qualitat dels teus contactes és molt important. Un contacte obsolet no serveix de res. L'adreça de correu pot ser incorrecta. El número de telèfon pot ser antic. A més, la persona pot haver canviat de feina. Per tant, cal actualitzar la llista sovint. Una llista de mala qualitat és una pèrdua de temps. Per això, cal invertir en la qualitat. Una llista de qualitat té informació actualitzada i verificada.
Per què cal personalitzar el contacte
És molt important personalitzar el teu missatge. Les persones reben molts correus genèrics. Aquests correus no són efectius. Per tant, has d'escriure un missatge únic. A més, has de mostrar que has fet una recerca. Per exemple, pots mencionar alguna cosa que ha fet la seva empresa. A més, pots parlar d'un problema que tenen. Això mostra que t'importen. Això fa que el teu missatge sigui més rellevant.