SEO, PPC, email-маркетинг, маркетинг влияния… у вас есть бесчисленное множество маркетинговых каналов, на которых можно сосредоточиться. Почему контент-маркетинг — хороший или даже лучший выбор?
Пять причин, по которым контент-маркетинг стал важным маркетинговым каналом:
если он используется долгое время, то со временем он постепенно Зарубежные данные займет высокие позиции в Google по многим ключевым словам. Это приведет к росту поискового трафика, например:
органический трафик ahrefs
И это не просто модель ведения блога. Поскольку мы вложили много сил и ресурсов в развитие нашего канала на YouTube, количество просмотров постоянно растет, и вот что мы видим:
аналитика YouTube
Поскольку это все органический трафик, даже если вся наша маркетинговая команда на какое-то время остановится, трафик продолжит поступать, по крайней мере, какое-то время. Что касается платного рекламного трафика, то, когда вы перестанете пополнять баланс, ваш трафик тоже прекратится.
2. Контент-маркетинг помогает привлекать и конвертировать потенциальных клиентов
Люди обычно не ищут то, что вы продаёте, а затем заходят на ваш сайт и покупают.
Обычно у них есть определённый процесс.
Сначала им нужно узнать о вашем существовании. Затем они узнают, как вы решаете их проблему и почему это лучшее решение. Наконец, если им повезёт, они станут вашими клиентами.
Это маркетинговая воронка.
Существует множество способов привлечь людей в вашу маркетинговую воронку и развивать их. Но контент-маркетинг, пожалуй, один из самых простых и эффективных.
На практике это может выглядеть так:
Предположим, Билли хочет привлечь больше пользователей на свой сайт, поэтому он ищет в Google «как привлечь больше трафика на свой сайт» и натыкается на нашу статью.
1 результат поиска Google
Здесь он узнал о важности SEO для привлечения трафика.
Несколько недель спустя он нашёл статью о SEO в Твиттере. В статье говорилось о важности обратных ссылок и рекомендовался наш бесплатный инструмент для проверки обратных ссылок. Билли воспользовался этим инструментом, чтобы оценить разницу между количеством обратных ссылок на своем сайте и ссылками конкурентов.
Увидев, что у него очень мало обратных ссылок, он стал искать видео о том, как создавать обратные ссылки на YouTube, и наткнулся на наше видео:
youtube link building ahrefs
На этом этапе он настолько усвоил наш контент, что решил подписаться на пробную версию. Хотя он никогда раньше не пользовался Ahrefs, он всё равно решил, что это стоит того.
Во время пробной версии он был настолько впечатлён функциональностью нашего инструмента, что приобрел наш месячный тарифный план.
На этом примере видно, что контент-маркетинг сыграл решающую роль в привлечении Билли как клиента. Если бы у нас не было контента на каждом этапе, он, возможно, никогда бы не стал платящим клиентом.
Узнайте, как создавать контент для каждого этапа пути пользователя, из этой статьи.
3. Контент-маркетинг способствует развитию других маркетинговых каналов
Без контента многие существующие маркетинговые каналы не могут в полной мере реализовать свою ценность.
Например, взгляните на страницы любого бренда в социальных сетях. Вы увидите, что большая часть контента, которым они делятся, — это записи в блогах и видео.
beardbrand twitter
То же самое справедливо и для email-маркетинга. Большинство писем в первую очередь предназначены для распространения нового контента, например, записей в блогах и видео.
brain food newsletter
Платная реклама — ещё один канал, основанный на контенте, особенно на таких сайтах, как Facebook, где наиболее популярными форматами рекламы являются видео и записи в блогах.
baseblocks fb ads
И не забывайте о сарафанном радио, пожалуй, самом мощном маркетинговом канале из всех. Если люди знакомятся с вашим контентом через другие маркетинговые каналы, они часто делятся им со своими друзьями и коллегами.
Вы можете увидеть, сколько репостов и репостов получили некоторые статьи Beardbrand:
2 лучших контента Beardbrand
Если предположить, что у каждого из этих пользователей, которые делятся контентом, всего десять подписчиков в социальных сетях, это всё равно будет означать, что тысячи новых пользователей узнают о бренде.
4. Контент-маркетинг помогает обучать потенциальных клиентов
Тим, наш директор по маркетингу, однажды сказал мне:
Моя теория заключается в том, что люди сначала не регистрируются для использования инструмента, а потом учатся им пользоваться. Люди сначала учатся пользоваться инструментом, а потом регистрируются, потому что знают, как использовать ваш инструмент.
Команда Soulo
Команда Soulo, директор по маркетингу
Здесь это ещё более очевидно, чем в нашем блоге и на YouTube-канале.
Большая часть нашего контента посвящена решению SEO- и маркетинговых задач с помощью наших инструментов. Более того, на нашей главной странице пользователям рекомендуется не регистрироваться, пока они не разберутся, как пользоваться нашими инструментами: