心理学中的启动效应是指刺激-反应方案的准备

[mostakimvip06]

即输入刺激具有一定的关联和反应。启动是一种准备。观察到的启动效应是由于人们似乎以不同的方式记录和处理某些感知内容（文字、图片或视频），如果他们事先以特定的方式（通过启动）为该内容做好准备 - 它可以被“启动”。

例如，预备刺激可以激活记忆内容和神经模式，这使得在比未经预备的刺激更清晰的背景下对刺激进行认知分类。人们会改变他们的行为并做出不同的反应，因为他们会无意识地以不同的方式评估预备刺激，然后根据这种刺激改变他们的行为。


内容
1 一般信息
2 启动效应如何起作用
3 启动效应的例子
4 在线营销的重要性
5 个 网页链接
一般信息
所谓的术语启动效应是由美国心理学家约翰·巴奇 (John A. Bargh) 首创的。他表明，通过触发某些联想，可以改变两个实验组的行为。作为触发因素，他使用了包含两个对比主题的单词列表。一个列表包含与“年龄”主题相关的单词，例如秃头、健忘、僵硬或跛行。另一组则得到了一系列术语，例如柔软、自发、运动或派对，换句话说，这些术语与“年轻”主题相关。

然后他测量了两组人离开审判室所需的时间。显然，老年组需要更长的时间，这让 Bargh 得出结论，诸如秃头、棍子或跛行等词语触发因素导致测试对象移动得更慢，而对于另一组，可以观察到相反的行为，他们移动得更快。

巴奇实验，即众所周知的佛罗里达实验，引起了热烈的讨论。不仅因为结 墨西哥电话号码 论表明人类行为可以受到特定影响，还因为它不可重复。尽管如此，巴奇实验仍然是心理学的一个标准组成部分。

此外，它还用于在线营销的各个领域，以提高广告效果。如果行为可以受触发器影响，那么专家们就会提出这样的问题：触发器应该具有哪些属性才能在客户和潜在客户之间建立某些关联。例如，这可以在内容营销、横幅广告或社交媒体营销中观察到。博客文章、列表文章和有趣视频中的图像和术语应该会因为触发的关联而鼓励用户点击。

启动效应如何发挥作用
简单来说，启动效应由两种刺激组成，基于框架效应，即不同的行为模式。启动过程通常是无意识的。时间因素尤为重要。测试者处理刺激的速度越快，关联就越强。

启动效应，也称提示，为信息的接收者做好准备。框架在这里起着重要作用：关联的性质取决于主要效应激活或触发记忆内容、愿望和需求的程度。
目标是原始效应将引起的反应。目标效应和启动效应应该相互关联，这样关联才有可能发生。
框架效应：不同内容的信息会导致不同的行为模式，因为它们激活了不同的神经模式。
启动效应示例
启动效应存在于许多线上和线下的营销概念中。例如，电视广告旨在激发消费者对新产品的无意识渴望。同时，在零售领域，该产品被宣传为带有免费奖励的套装。启动的两个阶段都旨在在消费者中产生无意识的反应。简单启动确保了积极的联想，双重启动使消费者相信他获得了实际产品的免费赠品。

启动效应在网络媒体中更为明显。标题中包含悬念词语、主动动词和吸引人的承诺，会鼓励对主题感兴趣的用户点击。图像和视频材料也是如此，让人想要了解更多。启动效应也可以用于产品描述。例如，通过询问有关主题的问题并提供产品广告的框架，可以引起可接受的用户反应。

在线营销的重要性
启动效应利用用户的心理倾向，为广告信息铺平道路。操纵用户的期望，使其对这些信息做出积极反应。长期以来在市场研究中很常见的、神经营销或自然语言处理所宣称的，在网络领域有了新的、可扩展的维度。

商业网站可以这样设计：网站内容可以充当触发器，最终引起用户的积极反应。这些反应可以通过点击率、转化率、停留时间或点击路径等因素来衡量。

然而，由于社交网络不仅由消费者组成，还包括产消者，因此启动效应也可用于通过其他用户的合作和意见领导来为产品走向用户铺平道路。评论、推荐和评级可以作为触发器或启动效应（另见社会认同），例如，可以通过有影响力的人积极地用于推荐营销。这也适用于形象和品牌宣传活动。营销概念与心理学的启动效应相结合是一种通过跨媒体更快、更有效地预测用户需求和愿望的现代方式。