Почему качество важнее количества

[rakibhasa040]

Один из самых важных уроков для новичков в списках баз данных продаж заключается в том, что качество всегда важнее количества. Большой список неточных, устаревших или неактуальных контактов не только бесполезен, но и может навредить вашим усилиям по продажам, приводя к высоким показателям отказов, разочарованным потенциальным клиентам и испорченной репутации отправителя. Сосредоточьтесь на создании списка высококвалифицированных лидов, которые действительно соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP). Меньший, тщательно отобранный список даст гораздо лучшие результаты и более высокую отдачу от ваших усилий по продажам, чем огромный, непроверенный, особенно на конкурентных рынках.

Определение идеального профиля клиента (ICP)
Прежде чем вы даже начнете составлять список базы данных продаж, абсолютным первым шагом будет строгое определение вашего идеального профиля клиента (ICP). Это подразумевает понимание не только демографических характеристик (например, отрасли в Бангладеш, производители резины пластика Список рассылки размера компании, дохода), но и психографики (например, общих проблем, с которыми они сталкиваются, их целей, их технологического стека). Точное знание того, кому вы пытаетесь продать, будет определять, какая информация вам нужна в вашей базе данных и где ее следует искать, гарантируя, что вы добавляете только релевантные лиды.

Этический подбор источников вашей базы данных по продажам
Для новичков этический источник вашей базы данных продаж имеет первостепенное значение. Это означает, что никогда не покупайте общие, непроверенные списки, поскольку они часто содержат устаревшие контакты и нарушают правила конфиденциальности. Вместо этого сосредоточьтесь на законных методах, таких как: генерация лидов с вашего веб-сайта (например, загрузка контента), сетевые мероприятия (виртуальные или физические в Бангладеш), публичные каталоги компаний, LinkedIn Sales Navigator и авторитетные поставщики данных B2B (о которых мы поговорим позже). Этический источник обеспечивает соответствие, создает доверие и обеспечивает более качественные лиды.