工业公司的关键 Nacho Vizan 2020年6月22日 基于账户的营销（AMB）或基于账户的营销策略对B2B公司有很大的支持。它是一种开发个性化方法并将所有营销和销售工作集中在吸引、转化和留住特定公司（账户）上的方法。 良好的ABM 策略可以帮助您的工业公司与有价值的客户进行有效的工作和沟通，这些客户就像是单独的市场利基一样被管理。通过这种方式，通过高度个性化的销售流程 支持工作，并辅以定制的沟通和内容营销，您将看到您的投资回报率和客户忠诚度如何成倍增加。 毫无疑问，由于基于客户的营销专注于特定公司，因此对于专注于 B2B 贸易的工业领域的公司尤其有利。
在本文中，我们将特别关注解释什么是基于帐户的营销、它对工业公司的主要好处以及它与入站营销的密切关系。 什么是基于账户的营销？ 基于账户的营销是一种方法，其中营销和 意大利 whatsapp 号码数据 销售团队通过高度个性化的体验和购买流程共同创造、发现、吸引、转化和留住高价值潜在客户。 这种方法特别推荐给采用B2B 业务模式并满足以下两个关键特征之一或两个的工业领域公司： 市场中潜在客户群较小的公司：在这种情况下，采用覆盖面广的全球性方法并不适用，因为我们会影响大量受众，但不会影响最终可能消费我们产品或服务的用户。
相反，通过高度个性化的策略，我们可以轻松地关注每个潜在客户，也更容易在竞争中脱颖而出。 具有高客户核心价值的公司：这些公司拥有高利润的客户，易于保留，并且具有提出建议的能力。在这种情况下，考虑到通过获取帐户所获得的盈利能力，强烈建议通过ABM 策略来吸引它。 工业领域公司的主要优势 基于账户的营销为工业领域的公司带来了众多优势，其中最突出的有四个主要优势： 能够产生更高质量的潜在客户：每个 ABM 策略都必须从定义理想的买家角色开始，关注他们的预算、他们拥有的技术、他们的位置、员工数量等方面。