请记住，出色的案例研究不仅仅是一本小册子。这是一个引人入胜的故事、一个数据驱动的展示和一个人际关系。现在让我们看看使这些组件有效的关键因素：
引人入胜的故事
数据驱动的洞察
现实且相关的场景
面临的挑战
提供的解决方案
取得的成果
我们稍后会更详细地探讨这些问题，但在动笔之前，必须先确定案例研究的目标。这确保内容具有针对性并产生最大影响。
1. 设定可衡量的目标
您希望通过这个案例研究实现什么目标？提高品牌知 抵押贷款经纪人电子邮件列表 名度？网站流量更多？更高的转化率？设定清晰、可量化的目标来跟踪您的成功并调整未来的努力。
2. 将目标与客户痛点相结合
您的案例研究必须针对与您的受众相关的特定客户痛点，才能真正引起共鸣。您的理想客户面临哪些挑战？您的解决方案如何满足他们的需求？将您的目标与他们的痛点相结合可以提高参与度并表明您理解他们的困难。
例子：
目标：为您的营销自动化平台产生潜在客户。
客户痛点：小型企业难以有效地管理电子邮件营销和培养联系人。
包含案例研究的文章比不包含案例研究的文章的浏览量高出 52% 。
通过关注您的平台如何帮助另一家小型企业克服这些挑战并取得可衡量的成果（例如，提高电子邮件参与度转化率），您将创建一个引人注目的案例研究，直接与您的目标受众对话。