与 ABM（基于账户的营销）集成
近年来备受关注的ABM（Account-Based Marketing）是一种针对特定企业或账户制定个性化优化的营销策略的方法。在B2B领域，要针对大型项目和具有战略重要性的企业采取有针对性的措施。需求生成和 ABM 相辅相成，通过使用 ABM 确定您的目标，然后创建和交付针对该公司的挑战和需求量身定制的内容，您可以期待看到更好的结果。此外，通过与销售团队密切合作，您可以确保时间和消息的一致性，以提高结果。针对特定账户的专门措施是一种直接获得信任和提高转化率的策略。
需求生成的成功或失败并不取决于简单地引入工具或实施大量措施。关键在于明确的战略规划、持续的改进和整个组织的协作。成功的公司会精心构建一系列步骤，包括明确目标、设计内容、与销售合作、利用工具、验证有效性和进行改进。它们并不是相互独立的，而是相互联系、共同作用的。要全面推动需求生成，必须超越表面措施，进行超越组织文化和决策机制的改革。下面我们就具体讲解在实践中应特别注意的五点。
明确目标人物角色并设计精准细分
您应该做的第一件事是设计一个角色来确定您想要联系的人。如果在没有明确目标的情况下采取措施，最终将提供不适当的信息，并且无法期待任何结果。角色是对最有可能购买您的产品或服务的客户 印度尼西亚电报数据 的详细描述。它是根据人的行业、工种、岗位、工作事项、信息收集行为等进行详细设计，分解为人想要什么样的信息、用什么渠道来收集信息。此外，还需要根据公司规模、地区和考虑实施的阶段对公司进行细分，并针对每个细分市场设计量身定制的信息。适当的角色和细分是提高整体策略准确性的基础。
内容策略和渠道选择最佳实践
一旦定义了角色和细分，您就需要设计将使用哪些渠道来提供针对每个目标定制的内容。例如，在初次接触阶段，适合通过博客、社交媒体帖子和广告来提高知名度；在中期阶段，适合通过白皮书、网络研讨会和案例研究来建立信任；在最后阶段，应鼓励采取诸如索取信息或接受免费咨询等行动。还会根据目标的行为来选择渠道，例如 SEO、社交媒体、电子邮件和网络广告。这里的关键是始终传递一致的信息和品牌体验。通过设计具有故事连续性的内容而不是传播碎片化的信息，您的目标受众将更容易记住它，这也有助于您赢得他们的信任。