在采用 ABM 方法时，务必注意并非每个目标账户都适合相同的模式。您必须为光顾您业务的每个账户或账户细分确定合适的个性化级别和资源分配。这正是不同类型的 ABM 结构发挥作用的地方，它们让您能够根据目标受众的规模、价值和需求灵活地调整策略。
1. 一对一ABM团队 一对一结构旨在精准定位 江西电话号码数据 高价值个人客户，提供个性化服务。在这种结构下，我们会指派专门的人员专注于单个客户，确保从调研、信息传递到外联和后续跟进的每项工作都根据该特定客户的需求和挑战进行定制。
这种个性化方法使团队能够与关键决策者建立深厚的战略关系。然而，这通常需要大量资源以及营销和销售团队之间的密切合作。 阅读：为什么多线程对于基于帐户的营销至关重要 2. 一对几的 ABM 团队 “一对多”模式针对一小部分高优先级的中端客户，根据相似的特征、需求或行业挑战进行分组。