6 种行之有效的内容营销策略可带来潜在客户

[mostakimvip06]

潜在客户开发一直被列为营销部门面临的最大挑战之一。在日益饱和的市场中，您如何才能在竞争对手中脱颖而出？

最主要的潜在客户生成策略都与内容营销有关。事实上，内容营销产生的潜在客户数量是外向营销的三倍多。而且成本要低 62%。

但创建真正引起目标受众共鸣的内容却要困难得多。要成功地从任何类型的内容中生成潜在客户，您需要：

进行广泛的市场调查
了解你的受众
了解他们最常使用的渠道
这些信息将为您的策略和内容交付方式奠定基础。然后，您可以执行以下潜在客户生成策略来赢得受众。

1. 写一本电子书——略加改动。
长篇优质内容无可替代。这就是为什么电子书仍未消亡的原因。进行广泛的研究以真正了解客户的痛点。电子书的表现将反映您的内容满足客户需求的能力。

以 Brianne Rush 的讲故事电子书为例。原始 PDF 版本被下载了3,361 次。更新后的 加纳电报放映 网页版本又被下载了 721 次。底线是：对读者感兴趣的话题进行有趣的改编，然后专注于解决他们的挑战。


（来源：Kuno Creative）
除了通过社交媒体和电子邮件进行推广外，还可以使用潜在客户生成工具向网站访问者展示您的新电子书，这将有助于直接吸引他们访问网站。这将有助于在所有数字渠道上展示您的内容。

2. 与行业领袖举办网络研讨会。
几乎四分之三的营销人员表示网络研讨会是吸引潜在客户的可靠方式。考虑到网络研讨会的平均时长约为一小时，没有其他内容能吸引如此多的参与度。

您的与会者会积极关注您的演讲。如果您很聪明，您会在最后加入现场问答环节（92% 的与会者都希望您这么做）。他们相信您的可信度。

如果您与业内其他公司合作，这种方法尤其有效。您可以借助共同主持人对观众的影响力，扩大影响力。内容营销协会网络研讨会很好地结合了各种思想领袖的专业知识，最大限度地扩大了影响力。


（来源：内容营销协会）
3. 开发互动测验。
好的测验不仅仅是吸引点击，它还能激起读者的兴趣，让他们一直参与到最后。要做到这一点，您需要确切地知道读者在销售渠道中的位置。这样，您的测验将使您能够根据读者回答特定问题的方式，利用读者提供的信息更好地细分受众。

统计数据显示，好奇心会转化成兴趣。T1Q 网站仅通过添加测验就将订阅率提高了1900% 。Buzzfeed测验如此受欢迎是有原因的，对吧？


（来源：Buzzfeed）


4. 为每个活动制作登陆页面。
作为内容营销人员，您知道的越多并不总是越好。但为每个活动创建特定的登录页面实际上会增加您赢得特定受众的机会。事实上，根据Hubspot的数据，拥有 10 到 15 个登录页面的公司可以将潜在客户数量增加 55% 。

虽然各行业的平均着陆页转化率略高于 2%，但排名前 25% 的着陆页转化率却达到 5% 或更高。秘诀是什么？这些表现最好的着陆页只包含一个优惠和一个行动号召，例如以下来自 PayPal 的示例。