请定制演示文稿以与潜在客户的独特观点产生共鸣，并通过将响应与客户的概念相结合来主动解决异议。概念销售不仅涉及展示产品的功能和优势，还涉及了解潜在客户如何概念化软件在解决其业务挑战中的作用。然后，销售专业人员定制他们的演示文稿以突出与该概念直接相关的特定功能，最终实现更具影响力的销售宣传。
9. 目标客户销售
目标客户销售 (TAS) 通过将精力集中在高潜力客户上来简化销售流程。它专注于细致的潜在客户资格审查，并瞄准那些不仅对贵公司的产品感兴趣，而且拥有购买决策权的潜在客户。
目标客户销售通过将资源导向高价值潜在客户来帮助最大限 比利时 whatsapp 数据 度地提高效率。对潜在客户进行严格评估有助于确保将重点放在转化潜力最高的客户上，而彻底的研究可以让销售人员确定有权做出购买决策的个人。然后，销售人员应该与目标组织的决策者和其他利益相关者建立联系。
10.桑德勒销售系统
Sandler 销售系统由David H. Sandler 于 20 世纪 60 年代末开发。它与现有的销售方法不同，引入了一种更具协作性和以关系为中心的方法。Sandler 销售系统通过强调相互评估重新定义了整个销售周期中的卖家与买家关系，其中卖家评估买家对其产品的适用性，就像买家评估卖家一样。
双向评估流程让买卖双方都能确定合作关系是否合适。该系统提倡一种无压力的方法，注重开放的沟通和协作，而不是传统的强行推销策略。这有助于在销售过程的早期建立信任和协作的基础，从而建立更真诚和可持续的伙伴关系。
11.解决方案销售
解决方案销售由 Frank Watts 创立，并由 Michael Bosworth 改进，通过采用解决方案优先的方法重新调整销售流程。它将重点从产品转移到直接解决潜在客户挑战和目标的定制解决方案。这种增强的定制化可以加深与潜在客户的联系，并增加达成交易的可能性。