如何将您的信息定位到特定的地理位置

[fatimahislam]

您知道您的产品是市场上最好的，比竞争对手的产品更好，您甚至可能已经准备好了一条信息 - 但您如何确保合适的人听到它？将您的主张定位到本地企业和消费者可以帮助您自动突破电视、广告牌和其他宽带广告形式的“营销混乱”，直击您的人口统计核心。诀窍在于巧妙地做到这一点，因为与当地受众的失误比您在全国性活动中遇到的失误要大得多；谨慎、简洁的陈述和时机是您武器库中最好的工具，但您选择的场地同样重要，甚至更重要。以下是一些指导您如何将您的入站营销信息传递给当地人的提示：

你的客户在哪里？
在制定地理定位入站营销信息的开头时，应该从字面上理解这个问题。查看您现有的客户，在当地地图上粗略或单独标出他们，找出您的业务最集中的地方。根据您的产品或服务，这个区域可以标记为饱和 - 例如您已经耗尽了那里的潜在客户 - 也可以标记为非常适合永久业务的地区。采用这种方法并扩展它以找到您企业周围三个最佳城镇或大都市区域作为目标 - 这些是您需要附加到入站营销信息中的地理名称，以使它们对当地人更具吸引力。

提示： 请记住，当西雅图的潜在客户在网上寻找管道服务时，他们在搜索引擎中输入“西雅图紧急水管工”的可能性远远大于输入“紧急水管工”——位于芝加哥的水管工不会有太大用处！

活在当下
新闻传播速度很快，在互联网时代更是如此。如果您经营 饭团数据库 玻璃切割业务，而一场暴风雨已经或即将袭击您的社区，那么在 Twitter 等快节奏的社交媒体网络上发布消息将有助于您在客户需要时与他们建立联系。直接回应客户的需求，您的产品可以满足这些需求，这是在当地传播消息的另一种方式，尤其是如果您的目标社区的名称被融入到消息中。

提示： 在您的网站上用可靠、随时可用的信息来支持您的信息。如果诱使客户访问的网站没有发布易于查找的营业时间、路线或产品/服务列表，他们会感到困惑，或者更有可能使用其他提供商。

叙述中的名字
如果您有博客或“讲故事”风格的入站营销内容，请不要害怕引用一些本地参考资料，以向您的客户保证您是“他们中的一员”。如果您的产品在当地举行的大型年度活动中有供应商出席，请将您的供应商作为案例研究，并附上图片。如果有当地名人光临或为您的产品代言，请务必利用入站营销机会，将会议纳入您的广告中。提醒您的受众，无论您从事业务多少年，您一直自豪地为当地服务，并尽可能强调您的根源。

提示： 即使您的企业在同一个地方经营多年或为同一个社区提供服务，也并不意味着您的信息会过时。请务必混合使用您的标语、营销信息和其他常用内容，以避免在当地客户心中被归入“已看过”类别。