具有营销资格的潜在客户处于兴趣阶段。
此类潜在客户对您的公司表现出了某种兴趣，例如：
访问了您的 LinkedIn 个人资料
参加了网络研讨会
他们访问您的资源（剧本、博客、电子书等）
与您的 LinkedIn 帖子互动
订阅您的新闻通讯
此时，他们仍然没有直接收到您的消息，但他们可以被视为热门线索，因此这是与他们接触或向他们发送一些独家资源的时候了。
为了吸引符合营销要求的潜在客户，您需要确保自己对他们有吸引力。这涉及制定 LinkedIn 策略。
观看此视频并开始吧！
我在 LinkedIn 上获得 10 万粉丝的策略
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符合销售资格的销售线索通常处于评估和购买阶段。
这些潜在客户已表现出向您购买的一定意向，因此被证明是高素质的潜在客户。
利用这些线索，您可以实施热情推广策略。
即使不能 100% 保证他们成为客户，但只要你打好牌，不断证明自己，并根据他们的 越南赌博数据 情况量身定制方法，他们就有可能成为你的新客户。
不合格的线索
不合格潜在客户是指未达到既定标准而无法成为客户的潜在客户。
造成这种情况的原因有很多，其中包括：
他们对你的产品不感兴趣
你当时提供的服务不符合他们的需求
他们当时还有其他优先事项
他们无法承诺
他们太不确定，不愿意继续前进
… 还有很多。
虽然其中许多原因会立即导致您失去领先地位，但其他原因仍可能在以后导致您失去领先地位。
确保保留你的潜在客户资格记录，以便双方能够在更合适的时间再次联系他们。
潜在客户资格审核与潜在客户评分
潜在客户资格审查和潜在客户评分都是为了让团队能够评估并清楚了解潜在客户的意图和盈利能力的过程。
这两个流程的目的都是将资源分配到可能完成的销售中，而不是在每一条销售线索上投入相同的时间和金钱。
正如我们所见，销售线索资格认定是有具体标准的，是一种定性的销售方法。
另一方面，潜在客户评分更多地采用定量方法，因为它为每个潜在客户分配一个数值。
潜在客户评分可以让您清楚地了解您的销售渠道，因为它基于可以通过简单图表显示的事实信息。
您可以跟踪的一些信息包括：
人口统计数据
公司信息
电子邮件参与
社会参与
社交媒体参与
负分
这两种流程的结合将确保您拥有所有必要的数据，以便在最佳时间以最合适的方式接触您的潜在客户。