我已请几位营销人员在此发表意见并分享营销人员在漏斗设计和部署中最常见的陷阱。
漏斗顶部（认知阶段）
您可能会看到这个阶段被称为“漏斗顶部”、“TOFU”或“意识”，但它们都是一回事。此阶段标志着您的潜在客户开始参与贵公司的营销活动。
TOFU 的目标是帮助领导认识到他们有问题并开始寻找解决办法。
例如，管理内容团队通常意味着管理一堆超链接和浮动截止日期。也许您曾使用电子表格或超长的 Google 文档来做到这一点。营销内容应该表明这种痛苦是存在的，并解释为什么您可以为这些压力重重的内容团队解决这个问题。
，公司内有多个买家协同工作。您需要几个不同的诉求来接触买家，承受痛苦，管理痛苦，并决定花钱解决痛苦。
漏斗中部（考虑阶段）
在漏斗的中间阶段 (MOFU)，潜在客户正在评估不同的供应商、比较解决方 兼职数据 案并寻求教育内容。他们希望了解自己的选择并找出最适合其业务的选择。
MOFU 的目标是在竞争中脱颖而出，成为买家的最佳选择。这并不意味着只是说您是“最好的”。相反，这是要表明您有能力、愿意并且有资格解决他们的问题。
电子商务和数字营销协会主席Eugene Mischenko认为，MOFU 内容往往无法达到解决问题的水平。
米申科说：“一个常见的错误是未能提供符合潜在客户需求和决策标准的有针对性的、价值驱动的内容。”