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快速消费品预售
在快速消费品 (FMCG) 领域，预售是直接制造商与拥有发达零售店网络的批发商之间达成交易的必要手段。为了使合作尽可能有效，在供应商和零售商之间建立结构良好的物流链非常重要。根据后者，卖方制定了关闭该范围的提案，同时考虑到某些销售点和目标受众的需求。
为了形成有利可图的报价，预售必须与潜在客户进行一系列谈判。这需要澄清和指定某一特定范围的产品的需求，制定付款和交货条款、运输、储存或定制制造的要求。
预售项目开发阶段
快速消费品领域的售前专家为采购公司制定报价。合同签订后，销售经理负责处理相关业务。他准备文件、处理货物运输、提醒付款和下新订单。
预售项目开发的三个阶段
预售项目的开发分为三个阶段：
问题陈述。这涉及制定计划并分配评估和计算潜在风险所需的时间。
设定目标。对于供应商公司来说，了解潜在客户的期望非常重要。如果客户还没有决定他想要收到什么，售前经理的工作就是帮助他。
预算规划。如果我们成功签署合作协议，完成的财务计划将有助于为客户制定最佳解决方案并形成定价政策。