在实际报价之前，将这一目标设定作为研究过程的一部分至关重要。如果客户不同意，我们实际上就不会与他们合作。我知道这意味着你的业务会减少，但同时你的业务也会好得多。在这个过程中投入精力的客户是极好的客户。
回到目标，这是我们的一位客户的真实目标——在 2014 年将总销售额提高到 1750 万美元。对于这位客户，先来介绍一下背景，他们最近取消了所有的印刷品。他们没有做任何广播或电视。只是印刷广告。他们已经完全数字化了。他们现在要获得线索的方法是口口相传、推荐、在行业中知名以及数字营销。太好了，我们现在有了这个目标。
问题是：我们需要找出什么才能确保 斯里兰卡电报筛选 实现这个目标？这可以分解为 KPI，即关键绩效指标。即总销售额、平均销售规模和平均销售完成时间。这是我们需要客户提供的三样东西。因为我们一开始就与客户沟通，所以我们可以建立一个流程，说：“好的，所以当月底报告时间到来时，这就是我们需要您提供的东西。”客户已经准备好，能够立即交付。报告的周转时间并不长。
接下来是策略。当然，策略远不止这些。这是对你想到的策略的广泛概述。这包括链接建设、内容营销或推广之类的事情。我们现在要考虑的是：我们将如何交付，我们将如何交付？当我们真正做内容营销之类的事情时，我们在考虑什么？
因此，这有助于集中注意力，例如说：“好吧，我们要写一篇博客文章，介绍我们的客户在环境可持续性方面做得非常出色。”然后我们知道我们需要确保设置潜在客户跟踪和潜在客户评分，并且在该内容的末尾有一个很好的号召性用语，因为我们需要确保它转化为潜在客户，等等。