案例研究 这是一家软件即

[hasinam2206]

服务 (SaaS) 公司，专门提供项目管理工具。他们的目标受众包括寻求提高项目效率的各种规模的企业。为了创建销售渠道，他们首先提供免费的电子邮件挑战，旨在 30 天内提高项目管理技能。

一旦潜在客户加入了挑战，他们就会进入漏斗的 卡塔尔移动数据库 中间阶段 (MOFU)。在这里，公司会发送一系列有针对性的电子邮件，这些电子邮件旨在根据潜在客户的兴趣和知识水平进一步培养他们。这种方法有多种好处：人们觉得信息传递更加个性化，因此他们感受到与品牌的联系。他们还觉得自己获得了宝贵的知识，使他们能够成长，并确定谁对挑战感兴趣并认真对待挑战。

随着潜在客户逐渐进入漏斗底部 (BOFU)，该公司提供 14 天的软件免费试用。潜在客户可以亲身体验产品，了解其为组织带来的价值。自动跟进电子邮件提供支持并解决任何问题或疑虑。

在漏斗的末端，一些潜在客户会成为付费客户，订购 SaaS 产品以满足他们的项目管理需求。该公司继续通过持续支持、定期更新和独家优惠来培养这些客户。这鼓励了忠诚度和潜在的追加销售。

其余客户则通过接收有关产品的网络研讨会邀请和专家的宝贵见解得到进一步培养。

该公司对销售渠道的战略方针不仅能吸引潜在客户，还能提供持续的价值，从而建立长期的客户关系并促进业务增长。