为了顺利解决商业部门面临的所有任务,在其中纳入足够数量的员工并在他们之间建立层次化的关系也同样重要。关键环节被认为是负责销售的部门。
经验表明,招聘员工时应遵循以下指标:
最低人数为 4 至 6 名经理和 2 名高管——部门主管及其副职。员工人数少了,就很难建立起高效的工作。
最多可容纳10至12名普通员工和2至3名管理代表。有这样的人数,就能够适当地履行商务部各项职能。
每位员工的工作量大致如下:
30-35家小公司;
10-12个中型和大型组织;
1-3 VIP 客户 – 非常大的公司。
只要商务部能控制至少三分之一的市 开曼群岛号码数据 场,推广才会有效。可以根据您计划合作的公司数量来确定员工数量。假设贵公司的利益范围内有 69 家中型组织。让我们计算一下需要填补多少个空缺:
69 的 1/3 是 23。我们将这个数字除以 10-12(每个工人的工作量),得到 1.9-2.3。这意味着为了实现有效的市场覆盖,至少需要 2 名经理。
符合您对潜在客户的定义的组织越多,您公司的销售部门就应该拥有的员工越多。但这只是理论上的。事实上,只有那些基础牢固的大公司才有能力雇用 20 至 25 名管理人员。对于大多数中型组织来说,10-12名员工是极限,主要精力集中在最有前途和前景的客户身上。这使得我们无需增加员工人数或对现有员工施加过大压力即可取得良好的业绩。
如何实现网站流量和销量的倍数增长?
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍,而是几个数量级。例如,如果我们谈论一个网站,访问量将从一千次增加到一万次,或者从一万次增加到十万次。
我知道,这些飞跃的实现,离不开五个方面的艰苦努力:
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时,每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。
为了实现这一增长,请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板:
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9 商务部销售报表
销售经理报告
销售部部长提交的报告是经理们个人指标总结的结果,并定期进行。频率是根据产品的具体情况及其销售量来设置的。
许多公司实行每日报告,以便快速监控情况并及时采取措施调整销售。汇总表中反映的指标可能会有所不同,由企业活动的具体情况决定。其中最常见的有:
销售量;
利润;
收入百分比;
新客户数量;
订单总数;
新订单数量;
平均帳單。
一份详细而可靠的报告对于公司管理层评估整个部门和每个员工的活动是必要的。在此基础上,决定奖励或惩罚管理人员,以及制定其他激励方法以实现他们所设定的目标。