当你彻底研究你的目标客户，了解他的所有喜好和习惯时，你就能保证进入一个非竞争性的行业。
改变方法
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首先，确定什么使您的产品对买家有价值。不谋求客户个人利益。他可能对市场上尚未出现的其他产品感兴趣。此外，人们感兴趣的不是具体的产品，而是其实施方式或额外的付款方式。让我们通过例子来解释一下所说的内容：
具有付费附加功能的在线游戏
游戏本身完全免费，没有时间 奥地利数字数据 限制。但是，例如，一些游戏物品或扩展的英雄选择需要单独付费才能获得。
施工工具租赁
在这种情况下，您可以不再简单地销售设备，而是开始在施工期间出租工具。这种业务重组可以在不产生竞争的情况下吸引新客户。
后付费
如果您确定您的产品会被购买，您可以更改付款条件，允许客户在产品售出后付款。同时，你需要陪伴客户完成整个交易过程。
仓库销售
将普通家电商店转型为折扣店是超越竞争对手的另一种有效方法。一个突出的例子是“Technopoint”公司。她放弃了设立顾问的销售区域，而是通过网上商店接受订单，并直接在仓库发货。
我们不费吹灰之力就概括以上内容：了解客户需要什么，只需走到他身边，实现他的愿望即可。不要只了解他当前的需求，还要预测买家未来的需求并提前满足他的需要。
降低成本并提高标准
我们想象中的海洋因竞争对手之间为争夺主导权而不断展开斗争，从而呈现出血红色。您需要摆脱战斗策略并开始朝着根本不同的方向前进。
比如大家都在以降价来争夺客户，但产品的质量却保持不变。您可以专注于质量而不降低价格，如果有必要甚至可以提高价格。当然，您的产品必须对您的目标客户群真正有价值。向质的提高转变，但是也不要忘记前两点。
降低成本并提高标准
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有一种有趣的方法可以帮助你解决这个问题。绘制一个具有以下轴的图表：水平轴为“标准”，垂直轴为“标准级别”。纵轴表示评估，横轴表示要评估的内容。后者需要一些工作。制定明确的标准来选择目标客户并将其转移到图表轴上，记住要考虑主要因素和次要因素。