提高效率并减少手动工作量
人为错误的风险是不可避免的。营销自动化通过更准确、更一致地管理数据 哥斯达黎加电话号码库 帮助企业减少这种情况。它还使销售团队能够制定重要的业务决策以创造更多收入，同时减少花在以下手动任务上的时间；
后续行动
潜在客户评分
电子邮件活动
数据分析等
潜在风险和确保潜在客户开发中的人性化
使用机器对于营销自动化非常有用。如果过度依赖机器，可能会失去人性化。这意味着您可能需要与客户建立更好的联系。这可能会损害您的业务。为了避免此问题，即使在使用机器时也要确保人员参与该过程。
例如，您可以为处于销售漏斗最后阶段、准备采取行动或进行购买之前的热门潜在客户撰写个性化的电子邮件和消息。在此阶段，鼓励您的销售团队在必要时与客户面对面交谈。
将社交媒体融入 B2B 潜在客户开发
社交媒体在 B2B 销售渠道中的作用
社交媒体在 B2B 销售渠道中发挥着重要作用。据 Hubspot 称，社交媒体帮助企业实现 40% 的销售额。 95% 的客户选择购买通过社交媒体推广相关、个性化、以客户为中心的内容的品牌的产品。
虽然社交媒体内容对于提高品牌知名度和客户参与度非常有用，但营销人员可以使用社交媒体数据通过以下方式来支持 B2B 销售渠道：
潜在客户细分
潜在客户丰富
潜在客户评分
潜在客户培育
潜在客户归因
在不同社交平台上进行 B2B 潜在客户开发的最佳实践
Facebook 和 LinkedIn
两个平台都提供了用于捕获潜在客户的内置表格。企业可以简化流程并提高潜在客户的产生。
例如，LinkedIn Ads 可让您立即捕获潜在客户，并将其发送到 CRM 进行跟进。同样，您可以通过潜在客户在请求加入您的 Facebook 群组时填写的表格获取他们的所有信息。
查看 Paycom 的此潜在客户生成表。