我们发现,许多直销

A comprehensive repository of Taiwan's data and information.
Post Reply
Bappy11
Posts: 449
Joined: Sun Dec 22, 2024 6:04 am

我们发现,许多直销

Post by Bappy11 »

有很多直销成功的故事 —— 这是一件好事。但几乎没有人谈论成功道路上隐藏的众多直销错误。我们想通过这篇文章来改变这种状况。

当然,成功很酷也很鼓舞人心——但是失败呢?有时候,当你创业并面对随之而来的所有挑战时,知道自己并不孤单是件好事。

并非只有新手才会犯错误。如果你深入挖掘,你就会发现,在最成功的店主的快车、精美手表和巨大自信背后,存在一些(有时是相当大的)直销错误。

今天,他们公开了自己的底牌,并分享了他们坎坷的成功之路。我们邀请了 18 位成功的企业家分享他们最难忘的直销错误。

直接代发货时应该避免什么?从花费巨资投放带有错误链接的 Facebook 广告,到与供应商之间令人毛骨悚然的问题,今天我们了解了直销商在生活中可能出现的问题。还有一些有用的提示可以帮助您避免犯同样的失礼行为。那么让我们开始不同类型的直销指南:

shopify 徽标
立即开始使用 Shopify 在线销售

免费试用
白色运动鞋
黑色运动鞋
oberlo 草图
啤酒 + Facebook 广告 = 😬
肖像 克里斯·韦恩

如今, Chris Wane已是Facebook 广告领域的资深专家。但当他刚刚起步时,过度自信和酒精(“生活中所有问题的根源和解决方案”)导致了一个令人难忘的直销错误。事情是这样的:

→ 单击此处通过 Shopify 开始您的在线业务
在我开始获得可观的利润后不久,但在我真正完全理解 Facebook 广告这个话题之前,我决定在一个星期六的早上推出一款全新的产品。为此,我设置了 50 个不同的广告组,每个广告组每天支付 50 英镑。所以我计划每天的试用总金额为 2,500 英镑!我真是个白痴。

我背后的想法是:“我知道自己在做什么,这个产品一定会成功。我只需要花更多钱,就能赚得更多。”我错了。

更糟糕的是,那天我要去参加一个朋友的生日聚会,这将是一场整天充满醉意和欢乐的聚会。所以我只是想时不时地检查一下事情是否进展顺利。如果没有,我的计划是,我可以简单地暂停广告组。所以没什么大不了的。

问题是聚会很快就失控了(喝了很多啤酒,很多啤酒),所以我完全忘记检查我的仪表了。第二天我宿醉醒来,意识到自己没有留意广告账户,感觉很不舒服

总的来说,我花了超过 3,100 美元的广告费,但只卖出了 10 件商品,损失超过 2,900 美元。

我很快就认识到花得更多并不总是意味着赚得更多。幸运的是,我还有其他可以盈利的产品。可是,还是很痛。

这个故事的寓意是:如果你想出去参加聚会,就不要开展昂贵的活动。

直销错误:不要让自己陷入利基市场
肖像 Harry Coleman - 直销错误示例

如今,哈里·科尔曼的成功已然具有传奇色彩,他甚至称自己为“电子商务野兽”。但当他开始行动时,他发现自己陷入了许多直销商都非常熟悉的境地。下面您将了解发生了什么、他是如何找到出路的以及他认为哪些内容应该包含在直销指南中。

我最大的直销错误发生在我的第一家商店。这是一家小众商店。我销售指甲产品,网站完全是粉红色的。这严重限制了我能够有效销售的产品。然后我花了800美元做广告,但只卖出了一笔货。整个事情仅限于这个领域,因此我无法测试任何其他我认为可能成功的产品。于是我停下了一切,开了一家杂货店。

我从中学到的是,如果我要重新开始,我总是会选择一家更综合的商店。这意味着我在产品测试方面不受限制,而这在只销售某一类产品的小众商店中肯定是存在的。

有时你不应该相信你的直觉
王元达画像

和许多成功的企业家一样,王元达是一个非常有逻辑的人。他非常理性地对待自己的业务,并在做出决定之前仔细评估数据。然而,情况并非总是如此。他必须通过痛苦的经历才能认识到,自己的直觉有时确实会欺骗他。

我印象最深刻的直销错误是太贪心并且不遵循数字。我决定在一个主要的 meme 网站上发表一篇有影响力的帖子,尽管数字表明这项活动不会盈利。这个账户有很多粉丝,我认为大约有 1000 万。他们向我收取了 1,500 美元的费用,但这个帖子的总收入却只有 800 美元。这就意味着,我购买商品,扣除费用之后,损失了很多钱。

我了解到,在做生意时,你不应该依赖直觉——你应该始终听从数据。如果数字正确,就这么做。这无论是呼喊还是支​​持或反对销售特定产品的决定都并不重要。你的直觉可能会在其他情况下帮助你,但在商业情况下它往往会让你损失很多钱。

直销错误:运输过程中的恐怖
Portrait Allanah - 直销错误

对于她的第一家店,直销新手Allanah决定利用万圣节这个恐怖季节来开设一家商店。在完成第一笔销售后,当一位顾客向她询问在广告中看到的一枚戒指时,她仍然欣喜若狂。恐怖从接下来发生的事开始。

我在 Instagram 上发布了这枚戒指并附上折扣码,结果发现它带来了流量,但没有带来销量。我很沮丧,但我想人们只是好奇,然后就会点击离开。然后我收到一位美国客户发来的消息,说她的订单遇到了问题。

我意识到,在建立我的商店时,我设置了一个新的运输配置文件,以便向美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰提供免费送货服务。此时,我已将一些产品导入我的商店,但不是全部。因此,虽然我店铺中的现有产品已添加到此运输配置文件中,但所有新进口的产品(如戒指)都已添加到一般配置文件中。

不幸的是,我没有为一般资料设置任何费率,因此系统假定我们根本没有运送这些产品。

这意味着潜在买家可以将商品添加到购物车并提供送货信息,包括选择将产品运送到五个国家中的哪一个。然而,在下一步,即运输部分,他们被告知无法提供运输服务。

我很快解决了这个问题,并将信息转发给了 Instagram 用户,他随后真的下了订单。当然,能够卖出去是一件好事。然而,令人沮丧的是,直到 Instagram 用户联系我们时,我们才注意到这个代发货错误。最终,我很幸运。毕竟,当您发现商店中有错误时,您多久会联系网站所有者一次?从来没有好过!

专业提示: 避免这种直接代发货错误,并了解如何正确设置您的运输配置文件。

等一下…影响在哪里?
Marc 和 Noah Portrtait 直销错误

当朋友马克和诺亚第一次听说影响力营销时,它似乎是一种推广产品简单有效的方式。但当他们开始与有影响力的人合作时,他们犯了一个错误,这个错误很快就让他们得到了惨痛的教训。
来进行宣传或产品推广。由于它似乎对其他人有用,所以我们也想测试一下。

因此,我们尝试与不同领域的一些有影响力的人进行合作,他们大多数拥有大约 50,000 - 150,000 名粉丝。我们为每篇帖子支付了 100 至 300 欧元,但都没有任何效果。我们对有影响力人士的广告支出回报率 (ROAS) 平均为 0.7 到 1.3,而我们自己的 Instagram 活动和 Facebook 广告的 ROAS 始终保持在 1.5 到 2.7 之间。

我们的经验表明,除非你拥有成熟的品牌并且想要进一步扩大规模,否则对于直销 约旦电报数据 商来说,影响力人士并不值得。有影响力的人能够更好地推广已经有效的事物并扩大目标受众的范围。你必须准备好在有影响力的人身上投入大笔资金,因为他们带来的风险比 Facebook 广告等更大。

直接代发货错误:销售额增加,余额减少?
Yuliya 和 Mike 的肖像

如今,尤利娅和迈克已是一家七位数营收电子商务公司的骄傲拥有者。然而,一开始他们就已经接近放弃,并且要让商店恢复盈利,面临着一场艰苦的战斗。他们告诉我们这是如何发生的,并为直接代发货提供了宝贵的建议。

我们在直销方面最大的错误就是,在业务开展的头六个月里,我们几乎是盲目的,不知道我们赚了多少钱。我们只是在心里粗略地计算了一下我们的利润,并认为我们实际上赚了不少钱。但随后我们查看了银行账户并问自己:“这些钱都到哪里去了?”

我们在广告上投入了大量资金并试图利用它来使我们摆脱困境。这种情况一直持续到我们无法再继续下去。我记得我们对自己说:“任何正常人都会在这时候停下来。”我们昼夜不停地工作。我们确实一遍又一遍地尝试同样的事情——但没有任何效果。然后我们开始尝试不同的策略,并最终在走投无路的情况下取得了成功。
Post Reply