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基于帐户的营销 (ABM) 是一种专注于通过定制消息和产品定位关键帐户的策略。此策略可用于通过关注最有价值的客户来增加收入。在实施 ABM 策略时，对您的帐户进行分层非常重要，这样您就可以创建可扩展、可管理的流程。
分层过程是 ABM 的一个重要方面，因为它可以帮助营 巴拿马数字数据集 销人员细分潜在客户并识别那些更重要、价值更高的帐户。
在本文中，我们将介绍：
ABM 中的帐户分层是什么？
什么是帐户细分？
如何识别适合 ABM 的帐户
为帐户层级创建定制的内容体验
哪些帐户应接收 VIP 内容
帐户权限框架
提供定制内容
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ABM 中的帐户分层是什么？
帐户分层涉及将帐户列表分为三组：顶部、中部和底部。
顶层通常由公司最大的客户组成，他们将受到特别关注并首先得到满足他们的需求。中间层包括更有价值的客户，这些客户规模不是很大，但仍应定期与公司联系。
底层包括较小的账户，这些账户不那么重要，可能不会收到公司的任何联系，除非他们表现出通过联系或由其他客户推荐升至更高级别的兴趣。
然后，营销人员可以为每个目标账户或账户层级创建定制的消息和优惠，而不是采用一刀切的沟通策略。以这种方式对账户进行分层，营销人员可以确定将更多的精力和资源集中在哪里。
创新 ABM 以优化买家体验和收入增长
ABM 策略可作为促进销售和增加收入的工具。在本文中，我们将向您介绍如何利用它来优化买家体验并提高整体收入增长。
收入营销联盟 Hannah Wesson
什么是账户细分？
账户细分是将公司的客户群划分为具有相似特征的客户群的过程。就层级而言，这意味着将账户分为第 1 层（高优先级）、第 2 层（中等优先级）和第 3 层（低优先级）。这样，您就可以更有效地扩展 ABM 实施。