定量指标
在衡量 B2B 需求生成工作的有效性时，您可以使用大量定量指标。
您可以查看总展示次数等固定指标，该指标衡量有多少人看到了您的内容 - 无论是您 美国公司董事会电子邮件数据库 的网站、广告还是社交帖子。目标受众看到您品牌的次数越多，他们记住您的可能性就越大。
在需求生成领域，另一个有用的指标是品牌占有率 (SOV)。本质上，品牌占有率是衡量您的品牌相对于竞争对手所拥有的市场份额的指标。
这里的想法是可见性。您的品牌的 SOV 越高，人们就越有可能认出您，并有望增加对您的产品的需求。
定性措施
硬数据很棒。但在 B2B 需求生成中，还有很多“感觉”。
这就是为什么如果您想了解需求生成工作的成功程度，您需要超越定量领域而进入定性领域。
走出去。在贸易展会上与目标受众交谈。随着您的公司或产品的成熟，您将开始看到您获得的接受度的明显差异，并形成公司在市场中的位置的想法。然后，凭借一定的灵活性，您可以做出相应的回应。
任何营销策略都必须从定义指标开始。现在您已经知道如何衡量 B2B 需求生成，让我们来谈谈如何实际制定您的计划。
如何为 B2B 公司创造需求
如果您的公司刚刚起步，或者您有新产品或服务，您需要从头开始制定完善的需求生成计划。
以下是您的公司为顺利起步应采取的步骤的概述。
步骤1：进行市场调研
在开始任何事情之前，您需要通过彻底的市场调查来审查市场上的产品或解决方案。
寻找并定义您的受众：看看是否有人可以使用您的新产品。如果有，请围绕这些受众塑造您的买家角色。找出他们的痛点以及您的产品如何解决这些痛点。
确定竞争对手：了解您的竞争对手是谁以及您与他们相比如何。
进行 SWOT 分析：根据您的角色、竞争对手和产品价值，形成 SWOT 分析， 概述您的优势、劣势、机会和威胁。
确定价格：根据研究和分析，确认您是否能够以市场可以承受的价格生产产品并获利。如果不能，您需要重新制定价格。不要根据贵公司的成本来定价。
第二步：制定定位和信息传递
通过市场调研，您应该对目标市场的状况、买方角色的需求以及公司如何满足这些需求有更好的了解。
现在正是在该市场定位您的产品的时候了。
您可以通过构建定位和信息传递框架来实现这一点。这些框架不应面向外部。相反，它们旨在帮助您的团队就公司所做的事情以及您如何谈论它达成共识。