为什么 B2B 电子邮件视频营销应成为您的首要任务

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众所周知，博客和其他长篇、高价值内容是任何营销策略的重要组成部分。

但随着当今人们的注意力跨度越来越小，仅靠书面内容已不足以让您的 B2B 公司在竞争中脱颖而出。

如果您在 2021 年还没有优先考虑视频营销，那么现在是时候开始认真对待这一营销工具了，尤其是因为86% 的企业已经在使用它。

问题是，如何才能有效地做到这一点？如果你不确定，我们会为你分解。继续阅读，你将开始理解为什么你需要关注视频营销以及如何开始制定视频营销策略。

我的公司为什么要投资视频营销？
过去，视频主要用于培训等内部活动。如今，视频在沟通中发挥着不可或缺的作用——尤其是在挖掘潜在客户、与潜在客户沟通以及推动转化和销售方面。

简而言之，视频营销是一种多功能媒介。它使 B2B 公司不仅可以吸引受众，还可以通过演示教育他们，通过推荐激励他们，并通过有价值的网络研讨会在决策过程中为他们提供信息。

如果您一直犹豫是否投资视频营销，因为您认为这只是一种提高品牌知名度的方法，请尝试考虑所有可以使用它的方式，您就会明白为什么它是一项值得的营销投资。


创建您的 B2B 视频营销策略
如果您没有制定内容策略， 开始进行视频营销可能会让您感到不知所措。从您的目标受众开始。询问：

他们的痛点是什么？
他们认为哪些类型的内容有价值？
什么信息最能引起他们的共鸣？
设定目标
现在，想想你的视频营销的总体目标。你希望实现什么？当目标符合 SMART 原则时，实现起来会更好。如果你不熟悉这个首字母缩略词，它意味着S明确、M可衡量、A可实现、R相关性和T ime-Bound。只要心中有一个明确的目标，你就能更轻松地保持专注，并通过视频营销实现你想要实现的最终结果。

思考一下你的视频营销想要针对买家旅程的哪个阶段也很重要。

设定预算
谈到制作视频，您可以采取几种不同的方法。

如果您想降低营销视频制作成本，您可以使用 DIY 平台在内部开发视频内容。

或者您可以与代理机构、制作公司合作，或单独聘请专业人士。无论目标是什么，这样做都有助于确保您的视频营销最终产品始终专业。

决定您想走哪条路，并据此设定预算。

制定视频内容日历
在充实内容日历之前，请考虑要制作哪些类型的 B2B 营销视频。一旦您知道要制作什么，请制定一个视频内容日历，确定每个视频的拍摄时间以及完成后如何/在何处推广或首次发布它们。以下是一些最流行的营销视频风格的简要介绍：

品牌知名度
品牌宣传视频应强调贵公司的主要差异化和愿景，而不是宣传您的产品或服务。这些视频的主要目的是教育您的目标受众，帮助他们了解您如何帮助他们，同时提高品牌知名度和认知度。

在买家旅程中使用的位置：认知阶段和考虑阶段

解释者
在解释性视频中，目标是通过简短的视频来解释某个想法、服务或产品，从而告知或教育您的目标受众。线数据 无论是问答形式、讨论新产品或服务，还是推广网络研讨会等活动，这种视频风格都很灵活。确定您想要解释的内容，然后从那里开始。

在买家旅程中使用的位置：认知和考虑阶段

产品/服务促销
产品或服务视频很简单。通过宣传您的产品或服务以及它如何帮助您的目标受众，您可以提高品牌知名度，并让观众轻松了解如果他们投资您的产品或服务，他们将获得哪些好处。

在买家旅程中使用的位置：认知和考虑阶段

评价
推荐视频是一种有效的方式，可以将您的成功故事以引人入胜、易于消化和理解的形式呈现在目标受众面前。推荐视频对 B2B 公司尤其有价值，因为它们专注于真实的体验，这有助于与新潜在客户建立信任，因为他们可以直接听到您的客户的声音。