自定义信息流告诉我们目标对象，而 集成则 使我们能够利用 这些信息真正做一些事情。
我们的外向销售团队使用一个标准流程，该流程涉及四个主要工具，这些工具与 Leadfeeder 集成，使我们的生活更轻松、更简化。
松弛
管道驱动
LinkedIn 销售导航器
当新的潜在客户访问我们的网站两次或两次以上时，他们的信息将被推送到包含我们所有业务开发代表 (BDR) 的 Slack 频道。当有人认领潜在客户时，他们会在 Slack 中标记，然后潜在客户信息将被推送到我们的客户关系管理器 (CRM) Pipedrive。Pipedrive 集成还可以帮助我们确定未通过 Leadfeeder 获得的潜在客户，因为我们可以查看他们是否访问了我们的网站以及他们查看了哪些内容。
Leadfeeder 如何使用 Leadfeeder 5
直接在 Leadfeeder 中的公司页面上查看 CRM 详细信息
一旦 BDR 接手该案例，他们就会使用 LinkedIn Sales Navigator 查找相关决策 象牙海岸电子邮件列表 者和重要详细信息，例如他们的联系信息、专业知识和关键谈话点，以帮助我们根据公司的需求定制信息。
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监控潜在客户如何参与你的电子邮件活动
Mailchimp 集成帮助我们跟踪现有潜在客户并 跟踪 我们的电子邮件营销效果。我们可以看到收件人的共鸣以及他们在收到电子邮件后在我们网站上查看的内容。
我们在整个销售周期中利用数据
这不仅仅是引领旅程的开始。
有一种误解认为 Leadfeeder 主要是一种启动销售周期的工具。当然，Leadfeeder 确实可以帮助您识别新的目标潜在客户 — 但我们的团队并不止于此。
我们在整个销售周期中使用 Leadfeeder 数据来监控进度、跟踪潜在客户行为并告知我们的客户对话，这对于追加销售机会也至关重要。
当您注册试用 Leadfeeder 时，Dipak、Phil 和我们其他入站团队的成员都希望通过培训电话帮助 您充分利用我们的软件。Leadfeeder 数据可帮助他们在销售周期中根据每位客户的独特需求定制和个性化该电话。
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L eadfeeder 向您显示行为数据，例如公司访问的页面以及他们在那里停留的时间。
行为信息告诉他们试用公司在我们的网站上查看了哪些内容以及他们关心的功能，而公司数据则帮助他们了解客户可能需要如何使用该工具。当我们的团队联系潜在客户时，我们不会使用通用的、有点令人毛骨悚然的消息，例如“嘿，看到您访问了我们的网站……”我们使用 Leadfeeder 提供给我们的大量信息，与每位潜在客户进行面对面的直接交流，了解他们独特的情况和需求——无论是通过电话还是电子邮件。
培训电话结束后，我们的入站团队可以跟踪每个公司在我们的网站和电子邮件上的活动，从而为他们提供非常有价值的见解，以便跟进和转化。如果他们完成培训电话，并且该公司有 10 个新帐户查看了网站，那么这是一个好兆头，他们很可能会转化。
我们的外向型团队也是如此。他们的重点是演示 Leadfeeder 以吸引新客户。如果他们看到公司在演示后多次访问我们的网站，他们就会深入了解最感兴趣的客户，并继续定位他们。