Интересно и поучительно собрать всех вместе, чтобы обсудить, кто ваши потенциальные клиенты, создать минимальные портреты потребителей и сформировать общее понимание их. Минималистичные персоны клиентов бессмысленны, если вы на самом деле не планируете их использовать. Итак, далее вам следует встать с точки зрения каждой группы простейших портретов потребителей и шаг за шагом пройти путь их покупателя. Путь покупателя обычно делится на: этап когнитивного исследования, этап осмотра и оценки и этап принятия решения о покупке.
Информация, которую хотят получить потенциальные клиенты , на каждом этапе различна . Поставив себя на место потенциальных клиентов и проанализировав вопросы, которые им придется решать на каждом этапе пути покупателя, вы сможете создать контент, который будет максимально целевым. На самом деле, если этот контент оптимизирован для поисковых систем, он также может принести вам бесплатный трафик из Google.
Возьмем, к примеру, розничного торговца, рассматривающего возможность база данных номеров whatsapp в грузии импорта дронов из Китая.
Над маркетинговой воронкой — этап когнитивного исследования: любопытно, пока не готов купить, хочу узнать больше о смежных вопросах. Скорее всего, он будет искать в Интернете «Каков налог на импортные дроны?», «Стоимость доставки импортных дронов», «Оптовая цена дронов в Китае», «Каково качество китайских дронов?», «Лучшие бренды дронов». из Китая »
Середина маркетинговой воронки — этап исследования и оценки: начните искать продавцов, подготовьтесь к покупке, начните разбираться в ценах и интересоваться ими. Он может пойти напрямую на Alibaba, чтобы сделать выбор, или он может загуглить «оптовые дроны», «оптовые дроны из Китая», «высококачественные дроны из Китая», «поставщик дронов», «производитель дронов». После того, как он зафиксировал несколько производителей, он начнет спрашивать цену.