新冠疫情期间的外向型销售：如何适应并取得长期成功 [网络研讨会回顾]

[Ehsanuls55]

对外销售从来都不是一件容易的事，但在当前的环境下，它似乎几乎是不可能的。

随着越来越多的公司冻结预算，你该如何进行冷门推广而不至于碰壁呢？

Leadfeeder 首席营销官Andy Culligan与Predictable Revenue 联合创始人兼《Predictable Revenue》（又名“硅谷销售圣经”）作者Aaron Ross一起探讨了这一话题。Aaron 是一位主题演讲者和畅销书作家，他为 Salesforce 和其他公司创建了外向型销售系统，创造了数十亿美元的价值。

亚伦讨论了他过去几周的观察以及他如何看待当前危机对外销售的影响。

在本次网络研讨会中，您将了解：

你可以立即实施的策略来适应新常态

过去一个月出站销售发生了什么变化

在危机时期如何给员工留下深刻印象

注意：注册Leadfeeder 的 14 天免费试用，使用市场上最强大 匈牙利邮件列表 的意向数据工具之一，更频繁地实现更多销售。

在此观看完整的网络研讨会：



安迪：（00:02）

大家好，欢迎参加另一场Leadfeeder 网络研讨会。首先，在今天开始之前，我要向上周五参加网络研讨会的各位表示歉意。我们遇到了一些技术问题，所以今天我们再次回顾一下内容。我和 Aaron 前几天又谈到了这个问题，但上周能够进行一次练习真是太好了，然后这周，我们就可以进行真正的演示了。从这个方面来看，你们可能比上周的那些人幸运。

亚伦：（00:28）

确实。

安迪：（00:30）

首先，让我先介绍一下 Aaron。对于那些不认识 Aaron 的人来说，Aaron 是一家名为“可预测收入”的公司的创始人。Aaron，我从 Aaron 那里获得了很多灵感，这本书是他在离开 Salesforce后写的。Aaron 在 Salesforce 工作期间，公司的收入从 1000 万美元增长到 1 亿美元。在那段时间里，他负责那里的 PDR 功能，根据数据驱动的方法确定哪种电子邮件发送节奏适合该 PDR 功能以及他们正在进行的任何类型的外展节奏。正如我所说，这本“可预测收入”书被称为硅谷的销售圣经。我在职业生涯早期就读过这本书，它对我产生了很大的启发，让我知道如何成为一名数据驱动的营销人员，以及如何与销售团队合作。因此我很高兴 Aaron 能来参加节目，并向人们展示他对当前事物的看法。

安迪：（01:37）

我是 Andy，我是 Leadfeeder 的 CMO。过去几周，我们每周都会举办一次网络研讨会。过去几周参加过网络研讨会的人可能已经知道我是谁了。好吧，让我们来看看今天要关注的重点。我将快速介绍一下 Leadfeeder 方面的情况。我们对当前形势的反应是什么，我们如何调整或改变我们的工作方式来解决这个问题。然后，Aaron 将谈谈他对当前情况的看法以及未来的发展方向，最后我们可能会有 15 到 20 分钟的时间，届时我们将进行开放式讨论，人们可以提出一些问题。我看到 Daire 刚刚在评论框中分享了这一点，或者在聊天框中提到了这一点。如果有任何问题，请将它们放入问题选项卡中，您会在屏幕右侧看到它，那就太好了。最后，我们可以做的是尽可能多地解决这些问题。