良好的入职培训计划对任何销售团队来说都至关重要 — — 但对远程公司来说尤其重要。
通过提供资源来了解您的产品、ICP、使命/愿景/价值观，确保您的团队从第一天起就做好了准备。例如，在 Leadfeeder，我们分享了“Leadfeeder 销售代表的一天”，以便销售代表知道会发生什么。
确保内容不是以相同的格式传递的。阅读 25 页文档是行不通的。尽可能混合使用视频、演示，甚至互动课程。
我们还发现，为新员工创建“伙伴”计划，让他们与更多资深团队成员 玻利维亚电邮清单 会面和合作，取得了巨大成功。根据您的计划，这可能包括：
跟踪呼叫
一起审查棘手的交易
集思广益预测模型
分享推广策略
分享高转化率的电子邮件模板
讨论如何重新达成已沉寂的交易
对于远程团队来说，举行与工作无关的聚会也很重要。聚会可以很简单，比如通过 Zoom 与工作伙伴喝杯咖啡或啤酒，或者为整个团队 安排一次为期一周的聚会。
4. 设定现实的、数据驱动的目标/期望
在快节奏的销售环境中，设定目标至关重要。在远程销售环境中，销售代表可以更好地控制自己的时间，因此设定目标就更加重要。但需要保持平衡。不要设定不切实际的目标，也不要期望销售代表全天候工作——这会导致倦怠。
相反，与销售代表合作，设定有数据支持的SMART 目标。如果您要远程办公，请考虑您的团队是否可以在远程办公的前几周内实现相同的目标。（可能不会马上实现。）
如果您正在与新员工一起工作，请回顾新员工在工作第一周的表现并制定相应的计划。
根据我们的经验，远程团队的生产力更高——但这需要时间。你不能指望从办公室工作转变为完全远程工作，并在同一周内将销售额提高 25%。
最后，一定要定期与团队沟通，了解他们实现目标的进展情况。每周一对一沟通是沟通的好方法，可以确保您的销售代表获得成功实施销售计划所需的支持。
5. 成为人们可以交谈的经理
管理远程团队需要采用不同的方法。您不能走到他们的办公桌旁签到或吃午饭来讨论他们面临的挑战。以下是 Alicia 和 Dipak 为远程销售经理推荐的方法。
平易近人，乐于接受团队的反馈。询问他们的表现如何以及需要哪些支持。提供解决方案，而不是评判。
以适合每个人的方式管理每个人。一刀切的管理方法行不通，尤其是在远程环境中。了解团队成员喜欢的管理方式的最佳方法是询问。
如果可以，就通过视频通话讨论相关事宜。共享屏幕并解决难题可以为销售代表提供成功所需的信息和联系。
安排定期会议，但要简短。没有人愿意花一整天时间开会。但是，安排每周团队会议和一对一会议对于保持团队参与度和提供销售代表成功所需的反馈至关重要。只要保持会议简短并制定议程，就不会浪费时间。