十年前，B2B 营销人员瞄准特定受众的最佳方式是从出版商那里购买版面。如果 X 杂志服务于您的买家，您就会在那里做广告。这很简单……但效率极低。
幸运的是，数字广告网络将继续存在。现在无需直接依赖媒体渠道 疗养院电子邮件数据库 即可接触任何买家。定位更精确，归因更好，选择无穷无尽。
但...这总是一件好事吗？
数字广告定位：你的受众应该有多具体？
数字广告定位：你的受众应该有多具体？
人口统计学和心理统计学
数字广告的基本原则
让我们来算一下
更好的数字广告定位
利用横幅失明来发挥你的优势
建立最佳受众群体
常见问题解答
目标方法
好处
缺点
超特定数字定位
提高相关性和参与度
成本效益和更高的投资回报率
个性化机会
影响力和曝光度有限
竞争加剧，成本上升
管理和优化的复杂性
广泛定位
扩大影响力和曝光度
发现新受众群体的潜力
简单性和可扩展性
相关性和转化率较低
浪费开支和预算使用效率低下
信息定制和个性化困难
毫无疑问，能够精准定位数字广告已经改变了小众产品的营销方式。但也有缺点——这种缺点始于营销者，也终于营销者。数字广告往往会过于精准。
人口统计学和心理统计学
随着营销人员可以获得的信息越来越多，超精准定位已成为常态。创建人口统计和心理统计资料可让营销人员根据资料定位特定受众。人口统计资料通常分为种族、年龄、性别、收入和其他身体特征。而心理统计资料则更注重兴趣、个性、观点和品味。
这些类别使营销人员能够瞄准特定受众。
数字广告的基本原则
在我们深入探讨之前，有一个重要概念需要介绍。那就是数字广告是一场数字游戏。而这些数字并不总是那么容易看懂。
1994 年 10 月 27 日的《连线》数字版刊登了第一条“横幅广告”，广告是 AT&T。它的点击率为 44%。换句话说，大约有一半看到这条广告的人点击了它：
想象一下按点击付费的 44% CTR。您最好向正确的受众展示您的广告。否则，您将在几个小时内耗尽预算而获得很少的回报。
不管怎样，数字广告已经不再像以前那样运作了。
横幅广告通常只有不到 0.2% 的观众会点击。无论是直接购买、展示广告网络还是社交平台，情况都是如此。即使是搜索广告，点击率也通常只有 2% 或更低。
结论是什么？B2B 买家习惯于忽略广告；他们直接跳到自然内容。如果你瞄准的受众太狭窄，你将看不到广告活动的效果。