B2B 销售团队使用买家意向数据的 10 种方法

[Ehsanuls55]

想象一下，在您拿起电话或发送第一封冷电子邮件之前，您就知道哪些公司正在访问您的网站、您的潜在客户正在查看哪些页面，甚至他们正在阅读哪些文章。

如果您能够获得有关潜在客户的非常具体的信息，以便您能够根据他们的偏好制定方法，并确保与潜在客户的每次互动都是个性化的，那会怎样？

您的销售团队将会变得更加高效。

而且，你会有更多的时间去做销售中真正有趣的部分，比如完成交易和赚钱。

尽管销售量有所增长，但许多团队仍然采用分散式营销策略。买家意向数据正在改变这一现状。

那么，购买者意向数据到底是什么呢？

购买者意向数据是收集有关潜在客户的在线行为的信息，表明他们已准备好做出购买决定。

B2B 买家意向数据包括公司是否访问过您的网站、他们 瑞士电邮清单 阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等信息。

这些信息可以帮助销售团队发现优质销售线索、重新激活丢失的交易、发现交叉销售机会等等。

Leadfeeder 可让您的销售团队访问详细的买家意向数据，从而简化销售流程。免费试用 14 天。

B2B 销售中买家意向数据的好处
购买者意向数据有可能彻底改变您的销售团队。

原因如下：当您知道哪些公司准备购买时，您就可以在恰当的时机与他们接洽。

不再浪费时间吸引没有转化意图的潜在客户。不再费力地通过曲折的销售渠道追踪潜在客户。

您可能听说过利用买家意向数据进行营销，但这也为销售带来了强大的优势。让我们来看看销售中买家意向数据的 10 个用例。

但首先，如果您有兴趣了解更多信息，请保存这篇关于从未知网络访问者中获取高质量潜在客户的博客文章。

#1 在你的网站上找到表现出购买意向的热门线索
达成交易的关键是了解您的潜在客户何时表现出购买意向。仅仅拥有优质的产品或服务是不够的，您必须在潜在客户准备好时做好销售准备。您的销售团队应该在正确的时间出现在正确的地点。

Leadfeeder 可让您准确了解潜在客户何时准备购买，这样您就可以及时加入游戏！您可以设置自定义供稿，以捕获访问高意向页面（如定价或演示页面）的热门潜在客户。因此，您可以在第一次联系之前清楚地了解潜在客户的兴趣。

例如，考虑两个潜在客户：潜在客户 A 和潜在客户 B。

潜在客户 A 访问了您的网站一次，阅读了几秒钟的博客文章然后离开。

潜在客户 B 也在两周内访问了您的网站三次，阅读了一些博客，然后访问了您的定价和演示页面。

潜在客户 B 可能更接近转化，因此现在是联系他们的最佳时机。

（PS：Leadfeeder 还可以跟踪未完成表格的用户 - 我们稍后会介绍！）