成功的销售会议取决于信心、亲和力和信任。但这些因素在会议室和 Zoom 会议中有所不同。
多年来，“完美”销售代表的形象是外向、外向的人，能够“掌控局面”并赢得人们的支持。（当然也有例外，但这是许多经理在创建销售团队时普遍持有的信念。）开发一个简单的模板（或使用 首席运营官电子邮件地址列表 您在网上找到的免费模板），这样您就一定能够提供积极的验证以及改进的领域。
全程观看通话，并做笔记。
问题是，这些相同的技术和特点不一定能转化。
在会议室里，您可以将幻灯片放在屏幕上，所有人的目光都会集中在您身上。没有人会拿出笔记本电脑或手机，而强有力的声音和严谨的演讲稿意味着您的信息会被听到和吸收。
现在，想象一下 Zoom 通话。
你把幻灯片放在屏幕共享模式，尽量减少人脸，让人们不再关注。你按照相同的脚本进行讲解，但其他人却觉得你在喋喋不休地讲。
与您会面的人已经在看他们的屏幕了。他们可以轻松地查看电子邮件、发送 Slack 消息或在窗口之间切换。
这些做法可能曾经让你掌控局面，但现在却让你显得专横跋扈、墨守成规。
如果您不适应，您的成交率就会受到影响。