在发送第一封电子邮件后等待几天，然后再发送另一封优惠。工作流程是让您的潜在客户保持参与度的绝佳方式，同时根据他们的兴趣向他们发送内容。
另一个例子是采用“选择你自己的冒险”方法来培养潜在客户。
这个例子来自我们的客户之一Sheffield Metals。在他们的一封潜在 控股董事电子邮件列表 客户培育电子邮件中，他们简单地问道：您面临的最大挑战是什么？您想了解什么？
然后，潜在客户可以选择最能描述他们的痛点的问题。
通过询问潜在客户的需求，Sheffield Metals 可以为他们提供更好、更具体的指导。根据他们的回答，他们可以向他们发送更符合其需求的内容。
6. 应用潜在客户评分
潜在客户评分也是实现潜在客户培育策略自动化的好方法。此方法根据潜在客户的参与度、位置或公司规模对其进行细分，帮助销售人员确定应首先跟进的潜在客户。
例如，假设您的理想客户是一位在美国电力行业一家大公司工作的工程师。
如果潜在客户使用一家拥有 100 多名员工的财富 500 强建筑公司的电子邮件地址注册您的博客，您可以设置您的潜在客户评分系统，为该潜在客户分配大量的积分。
但是，如果他们从事完全不同的行业，并且位于意大利，您可能会扣除比他们给出的更多分数，以确保您知道此人不适合。这种负面的潜在客户评分可以快速区分出好人与坏人。
[来源：Propeller ]
然后，当您想要接触理想客户时，您可以专注于那些积分多的客户——您知道他们是最合适的。您只需要确保您了解潜在客户评分系统如何帮助您选择理想的买家，因为您是制定规则的人。
它还可以帮助更有效地细分客户——同样，这样你就知道谁是最有潜力的客户。通过潜在客户评分获得或减少的每一分都有助于缩小你的目标范围。