加快销售周期

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时，销售周期可能会涉及多个利益相关者，尤其是在销售周期的最后阶段。

ABM 方法意味着您在业务中拥有一位拥护者，他不仅与您的销售人员建立了关系，而且还获得了个性化和相关信息以用于达成交易。

这将帮助您的企业加速销售流程，而如果采用传统的非定制方法，这一流程很可能会被延迟。

4. 建立并培养关系
ABM 可让您与潜在客户建立关系，并持续进行售后工作。这可让您的公司建立更深层次的联系，并培养品牌拥护者，让他们不仅在公司内部，而且在外部支持您的品牌。

口碑在销售方面具有强大的影响力，因此通过 ABM 与客户建立密切而有意义的关系可以为您提供极大的帮助。它还可以帮助您了解客户未来可能需要什么，并有助于提高客户保留率。

5. 实现销售和营销协调
基于账户的营销是协调销售和营销的最有效方法，但有时说起来容易做起来难。

主要是因为当营销人员执行 ABM 计划时，他们的方法与销售方法非常相似，重点关注账户以及如何定位他们、吸引他们并创造收入。

6. 允许集中使用资源
由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人员以有效的方式集中资源并开展针对特定目标帐户优化的促销活动。

将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创作媒介以及其他资源集中在正确的领域肯定会为您的 ABM 活动带来积极的结果。

7. 轻松跟踪和衡量目标
围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面非常准确。

在分析某个营销活动的有效性时，你会更容易得出结论，因为你可 领英数据 以查看一组较小的目标帐户，而不是查看涵盖整个数据库的庞大指标。

如何实施基于账户的营销策略
现在您已经了解了基于帐户的营销为何如此重要及其好处，让我们来关注制定成功策略所涉及的关键要素：

1. 确定目标
在制定有效的 ABM 策略时，第一步是确定您的目标客户 - 盲目行动永远不会成功。这就是为什么定义买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。

利用所有可用的技术，可以根据收入潜力和其他关键因素（例如市场影响力和购买潜力）对高价值账户进行优先排序。

2. 了解你的目标
一旦确定了主要目标，您就需要更多地了解他们以及是什么让他们发挥作用。

你可以通过研究公司来做到这一点。了解他们卖什么，他们的年收入是多少，以及他们的竞争对手是谁。然后继续关注关键的决策者和主要影响者。

一旦您熟悉了与目标帐户相关的核心信息，您就可以按照基于角色的营销策略对其进行细分，以便您接触多个利益相关者。