在这篇文章中，我们为您总结了4条清晰的定位原则，并添加了一些实际示例。这篇文章也值得一读，因为它推荐了一份 ZDF 报告，该报告提供了对两种不同的、经过批判性讨论的思维方式的令人兴奋的见解……
希望陷阱“便利店策略”——互换性问题
大多数公司都设有便利店，“多多益善”。然而，这意味着他们失去了独特的卖点。它们是可以互换的。它并不总是必须是一个独特的卖点。市场很大！但许多个体经营者和公司长期以来一直在为此苦苦挣扎——永恒地寻找自己的独特卖点。明确的市场战略定位将是一个开始。
如今，公司（尤其是在线公司）与竞争对手为了竞争优势、市场份额和价格展开了激烈的战斗。在 Google 中，客户可以轻松地直接切换到下一个提供商...点击即可！凡是参与其中的人都已经输了。
对于公司来说，更好的方法是创造新市场，从而获得绝对的竞争优势。竞争不是对抗，而是回避，创造新的需求，有机会赚取巨额利润，公司可以持续盈利增长。谁管理这个就可以自己决定规则。以下是给您的一些建议……
战略定位——四个最重要的原则
1.“不要变得更好，而是要与众不同！”
今天的每位客户都希望您提供高质量的服务。今天，您不能再仅凭高品质来脱颖而出。你应该问自己：“客户从我这里得到什么是他从其他人那里得不到的？”
您独特的销售主张 (USP) 是什么？是什么让你与众不同？这应该是你的首要任务，坐下来确定你的优势。
这并不总是市场上的全新话题。往往是一些小事情造成了差异 - 例如服务！
在过去的几周里，其他服务提供商的服务中的以下小事情给我们留下了深刻的印象：
我们在线订购了 DVD 课程。当小包裹到达时，发票上有一段简短的个人手写问候语，并附有一个小糖果。
即将推出：我们目前正在制作新的明信片。未来，我们要亲自感谢客户按时支付账单。
笑一笑：一年前，当我们购买导师和顾问时，我们收到了这张带有以下税单的发票：
战略定位RG
2.“成为第一”或“发明一个新类别”
“在小村庄里当第一，比在城市里当第二要好。”人们通常会想到谁是第一，但从来不会想到谁是第二。或者你还记得2014年世界杯的亚军是谁吗？
但当然，成为第一需要勇气！
战略定位思想领袖
(Claus Kleber) 撰写的德国电视二台 (ZDF) 报道《美丽新世界——硅谷如何决定我们的未来》，该报告于 6 月在德国电视二台 (ZDF) 首次播出。 “这部纪录片展示了加州高科技公司的远见者想要改 巴拿马电报数据 变世界的想法，并质疑这将对我们所有人的生活产生什么后果。硅谷被认为是巧妙发明和成功故事的圣地。 Facebook、谷歌等公司正以数十亿美元的投资不断征服新的生活领域和研究领域。行业思想领袖自信地回答了克劳斯·克莱伯的问题。”德国电视二台 (ZDF) 对此报告表示。
一方面，该报告令人印象深刻地展示了这些创始人想要成为“第一”，或者换句话说：创造“一个新类别”的创造力和勇气。这不再是自动驾驶汽车的问题，它们已经存在了。例如，它是关于自动记忆以及植物和生物体的构建。有点吓人...
但是：你不必喜欢并认为在那里思考和发展的一切都是伟大的。但勇气是可以习得的——即使是在很小的方面。坚持自己的想法，反对所有批评。
历史上存在如此多的怀疑、批评和误解……仅就技术创新而言：
“我相信这匹马。汽车只是一种暂时的现象。”
“我认为世界市场可能需要五台计算机。” Thomas J. Watson 1943
“像 ENIAC 这样的计算机仍然有 18,000 个真空管，重 30 吨。但未来的计算机将只有 1,000 个真空管，重量可能只有 1.5 吨，《大众机械》1949 年。
“没有理由每个人都应该在家里拥有一台电脑。”Ken Olsen 1977。
“电子邮件是绝对卖不出去的产品。”Ob Ian Sharp 1979
“互联网将像 1996 年罗伯特·梅特卡夫的一颗壮观的超新星一样陷入灾难性的崩溃。”
“苹果已经死了。”1997 年
“Facebook – 它只是网络上的一个目录。”Rupert 2008
这是报告的一方面：勇气、创新、创造力、更大的思考、解决问题......