关于小企业营销策略的 5 个问题解答

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对于小型企业主来说，制定营销策略似乎是一件令人望而生畏的事情。一旦你有了基础，我们就可以深入挖掘。以下是有关小型企业营销的五个重要问题的答案：

1. 中小企业可以从世界500强企业学到哪些营销技巧？
首先，大公司认为他们可以因某事而出名，但当他们只谈论自己时，领英数据 他们的自尊心就会受到阻碍。小公司通常能够更好地保持对客户的重要关注，并成为其领域真正的思想领袖。我们的小型企业营销技巧可帮助中小企业制定以客户为中心的使命宣言来指导他们的战略。

其次，小公司缺乏技术基础设施。我们发现，小公司在网站上拥有更好的客户体验，内容更真实、更吸引人，社交媒体上的互动也更多，这些优势让它们比大公司更胜一筹。

第三，小公司的员工往往更热情，愿意创作引人入胜的内容、在社交媒体上互动，甚至为客户和新员工提供推荐。中小企业应该尽早发现这一优势，并将员工和客户参与度作为营销策略的一部分。

第四，留住客户是高投资回报率营销策略的秘诀，也是最重要的小型企业营销技巧之一。在大型公司中，与现有客户密切合作可能成为推动增长的次要因素。中小企业因不同原因面临类似的压力。

然而，中小企业的增长引擎背后的数学原理却有所不同。它们需要以较低的投资实现增长。客户保留计划是以较少投资实现高投资回报率的最佳方式。

2. 营销人员在设计营销活动时应该关注什么？
我们讨厌“营销活动”这个词。它是当今营销的弊端。

如今的客户和买家总是在网上搜索信息、教育和问题解决方案。聪明的营销人员正在创建始终在线的计划来满足这一需求。其中包括教育和非促销思想领导力、激励员工进行内容创作和社交参与，然后开发和测试正确的转化路径。

3. 取得巨大成功的数字营销计划的关键是什么？
非常成功的营销计划总是在运行。他们不断测试正确的内容或信息，并不断调整受众过滤器和定位参数。他们不断优化计划的视觉元素。他们不断测试转化路径。始终在线是关键。

4. 当今中小企业应如何开展活动？通常会在哪些方面出错？
中小企业有时过于急于实现销售或潜在客户目标，以至于过于关注购买流程的最后阶段。营销计划应尽可能与购买流程相匹配。

您需要在早期阶段创建大量内容。

平均而言，对于每位客户，有 100 人处于购买过程的早期阶段。这些人知道他们有问题，但不确定解决方案。向他们解释这个问题以及它为什么重要（还没有产品）！

对于每个买家来说，中间阶段都有 10 个人。这些人正在寻找更深入的指导。花时间帮助他们（目前还不需要太多产品）。

现在，您有权利谈论您是谁、您卖什么以及为什么您更优秀。

5. 设计客户旅程有哪些好建议？
我们生活在一个数字世界，可以相对轻松地了解客户在旅程的每个阶段需要什么。我们可以使用 Google 自动填充或相关搜索来告诉我们要创建什么内容。



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假设我销售内容营销策略服务。在这种情况下，我知道人们想要内容营销策略工具、模板和示例，因为 Google 自动填充或相关搜索告诉我，这是大多数人正在搜索的内容。

创建主题列表后，您可以将其分组到不同类别中，并使用 Google Trends 告诉您哪些类别的内容和问题对于您的客户旅程更为重要。

我们可以使用其他工具来告诉我们在买家旅程的每个阶段我们应该用内容回答哪些问题，以及哪些渠道对我们的客户来说最重要。

对于 B2B 企业来说，LinkedIn 可能是最佳选择。但如果你从事时尚行业，那么 Instagram 必不可少。不要凭直觉做出这些决定。我们可以量化每种方法的影响。

最后，我们需要衡量我们的努力。在买家旅程的每个阶段，您的搜索结果是否都出现在客户使用的搜索词的第一页上？确定客户在整个旅程中使用的前 15-20 个搜索词，并跟踪您相对于竞争对手的知名度或排名。请记住，在线上，您的竞争对手可能是在线出版物或妈妈博主。