内容营销与 PPC：哪个能带来更好的投资回报率？

[tongfkymm44]

SEO、PPC、电子邮件、社交……不胜枚举！当然，大多数品牌会选择其中几种方法的组合。

但是如果你像大多数初创公司一样，只有有限的资金可以花，该怎么办？我将向你展示我如何知道内容营销在提供投资回报方面比 PPC 更好，以及为什么你应该将有限的预算集中在内容营销策略上。

现在听着，我们将使用数据来支持这一点。但我还需要澄清一点：虽然我确实认为大多数数字显示/横幅广告支出都是浪费金钱，但最有效的预算利用方式是通过内容营销和付费出站营销相结合。

快速摘要：

如果实施得当，内容营销从长远来看可以比 PPC 提供更高的投资回报率。
在您弄清楚如何实现投资回报之前，PPC 营销可能会耗费大量资金。
付费搜索和其他类型的广告都有其用武之地，但必须有一个可靠的内容营销策略来平衡它们。
什么是PPC营销？
但首先，让我们回顾一下我说的“PPC”到底是什么意思。PPC 代表“按点击付费”，也称为“付费搜索”，从技术上讲是一种广告形式。PPC 广告显示在搜索引擎的“自然搜索”结果顶部。

当您启动 PPC 营销活动时，您会在 Google 或 Bing 等搜索平台上（这也称为付费搜索营销）、Facebook 或 Twitter 等社交网络上或其他广告平台上投放广告。


您无需预先支付在一定时间内投放广告的费用，而是在客户点击您的广告时向广告平台付费。

在大多数情况下，广告商的数量远多于广告位的数量。平台通过竞价程序决定展示哪些广告。针对特定搜索查询或受众群体出价最高的广告商将获得最佳广告展示位置。但是，当有人点击他们的网站时，他们也会支付更多费用。

什么是内容营销？
内容营销是一种围绕使用内容（博客文章、视频、播客等）来吸引相关访问者访问您的网站、提高您的品牌知名度以及促进销售和转化的策略。

与广告一样，这些内容通常以销售为重点，在大多数情况下，它们不会直接推销您的产品和服务。相反，您提供有用、有趣或鼓舞人心的内容，以某种方式改善受众的生活。

发布博客是最常见的内容营销类型之一，任何人都可以轻松开始，无论是预算极少的个人还是大型企业。

1. 从长远来看，内容营销的成本要低得多
当比较不同的数字营销策略时，PPC 无疑是最昂贵的策略之一。

如果您愿意付费，PPC 可以让您登上 Google 的榜首。但您必须 继续 付费才能保持领先。

这些成本很快就会增加，特别是在竞争激烈的行业中，关键词每次点击的成本可能高达几美元。


另一方面，内容营销只需要少量的初始投资即可开始。如果你的预算真的很 紧张，你可以自己创建内容，唯一的成本就是你的时间。

经过时间和努力，高质量的内容自然会登上搜索引擎结果的榜首。这意味着您可以免费获得这些点击，而不必为每次点击付费。而且，除非有人创作出比您更好或更相关的内容，否则您的排名不会下降。

最新的行业研究发现， 与付费搜索相比，内容营销每花费一美元可以获得三倍的潜在客户。


内容营销和 PPC 的投资回报率有太多变量，即使按行业来看，也无法为每种方法给出“平均值”。但无论您身处哪个行业，虽然 PPC 最初似乎可以提供更有吸引力的投资回报率，但从长远来看，内容营销几乎总是可以提供更好的投资回报率。


2.内容营销吸引更优质的潜在客户
内容营销不仅可以吸引更多的潜在客户，还可以产生 更高质量的 潜在客户。

潜在客户质量对于优化投资回报率和增加收入至关重要。如果潜在客户没有转化，那么通过任何方式付费都是没有意义的 。

销售团队最大的抱怨之一是他们从营销中获得的线索质量很低。当销售和营销不一致且只关心他们的直接目标时，这种情况很容易发生。Demand Gen 调查的 55% 销售代表表示，他们最希望从营销中获得的是“更好的线索”。


制作高质量的内容是吸引高质量销售线索的最有效方法之一。

仅仅因为您为潜在客户付费，并不意味着这些潜在客户的质量很高。很多时候，兼职数据 来自 PPC 的潜在客户质量很差，因为他们在点击您的广告时不了解您的品牌或产品。

另一方面，通过内容产生的潜在客户已经了解了您的品牌并在一定程度上接受了教育。他们停留的时间越长，持续消费您的内容，这些潜在客户的转化率就越高。

3.内容营销产生长期效果
内容营销计划必须比其他营销技术在更长的时间范围内进行规划（我们计划一整年！）

虽然我们允许全年灵活应对，但您所在行业的趋势和查询可能不会发生太大变化。如果您采取一致的方法，您的竞争差距更有可能缩小或超越。

内容营销可以为您带来流量和排名。这可能进展缓慢，但一旦您开始看到想要的结果，您就不会在一夜之间失去它们。

您现在在内容营销上投入的时间和金钱将在未来继续产生回报。制作一篇内容可能要花费您几百美元，但最终可能会产生神奇的复合效果：未来几年内价值数万或数十万美元的业务和潜在客户。


另一方面，PPC 绝对是一种短期策略。您会立即看到结果，但如果您想继续取得成功，就需要继续努力。

任何人都可以购买点击量，但一旦停止，价值就会降为零。

4.内容营销是一种简单的模式，很难搞砸
成功的 PPC 营销是一门真正的艺术和科学。您不仅需要知道要对哪些关键字进行竞价，还需要出价适当，优化广告以获得高点击率，并精心设计您的目标网页以获得您想要的结果。

如果做得好，PPC 可以非常有效，但在大多数情况下，您必须投入大量现金才能看到效果。如果管理得当，PPC 可以是一项不错的投资，但您需要足够的预算才能开始。

因此，除非您知道自己在做什么，否则尝试 PPC 活动是纯粹的疯狂之举。如果您运气好，那么您可能会看到结果，但更多的时候，您会花费大量金钱却一无所获。

由于 PPC 非常复杂，涉及许多可变因素，大多数使用 PPC 营销的品牌要么聘请内部专家，要么外包给专门从事 PPC 的营销机构。当然，这会给本来就昂贵的营销模式增加更多费用。

另一方面，内容营销非常 简单。虽然在组织内容营销活动时确实有很多事情需要考虑，但实际上你不能犯任何“错误”。

在最糟糕的情况下，你发布的内容实际上对你没有任何帮助。但你损失的只是你创建这些内容所花的时间或你为此支付的费用（记住，与其他类型的营销相比，内容营销非常实惠）。

我见过一些组织在内容营销方面取得了令人瞩目的成功，但却没有遵循任何实际计划或跟踪结果，这恰恰说明了内容营销是多么简单。那些定期发布高质量内容并持续提供价值的人最终会因他们的努力而获得回报，即使他们没有把所有细节都做到完美。

5. 人们更信任内容而不是广告
Google 不断改变付费广告在搜索结果中的显示方式，试图让它们与自然搜索结果更加无缝地融合在一起。这样做的原因是大多数时候搜索者不想 点击 广告。

如今，大多数网民都知道，公司已经付费让广告出现在搜索结果的顶部，而列在自然结果顶部的网页是因为他们凭借良好的声誉和高质量的信息赢得了这一地位。

尼尔森的研究发现，53% 的消费者不信任搜索引擎结果中列出的广告，52% 的消费者不信任社交媒体上的广告。

总体而言，近年来，人们 对广告的信任度逐渐下降，消费者更愿意自己做研究，也更愿意听从同伴的建议而不是品牌广告。


内容营销不是广告。它是建立信任而不是削弱信任的好方法。

5. 如果不投资内容营销，你就无法在 PPC 上取得成功
因此，假设您确实有预算来投入运行 PPC 活动，并且您正在与一家真正了解他们在做什么的代理商合作。

除非您集中精力创作真正精彩的内容，否则 您 仍然 无法获得最佳结果。

试想想——即使您的广告写得非常好，而且您的定位也很准确，您仍然需要赢得点击广告的用户。

所以这归结为销售文案，对吗？嗯，既是也不是。拥有精心制作和优化的着陆页当然很重要。但除非你也考虑过你的内容营销策略，否则你的成功将受到限制。

您可能会从之前从未听说过您公司并最终访问您的目标网页的用户那里获得一些销售。但如果您拥有大量优质内容作为后盾，您可以大大增加成功的机会。

优质内容会被分享，并经常出现在搜索结果中。因此，如果您在内容营销方面做得不错，那么看到您的广告并点击进入您的目标网页的用户很有可能在研究或社交信息流中看过您的一篇文章或视频。当他们不断看到您品牌的优质内容时，他们会记住它，您就有更大的机会促成销售。

虽然 PPC 可能非常适合吸引人们加入您的渠道，但您仍然需要让他们通过渠道。采用内容营销的网站的转化率是 未采用 内容营销的网站的六倍。

对于准备购买的用户来说， PPC 广告可以带来很好的转化 。但对于其他人呢？Gleanster Research 的一份报告显示， 只有 25% 的潜在客户 随时准备购买。那么其他 75% 的人想要什么呢？