应该注意什么？传统（电视、广播、报纸和杂志）和数字 德国消费者电子费者电子邮件列表表 （社交网络、互联网、即时通讯和博客）销售渠道都有各自的优势和使用特点，因此经营成功的企业需要能够选择最合适的渠道。
从本材料中您将学到：
什么是销售渠道？它们与促销渠道有何不同？
多种销售渠道功能
销售渠道类型
如何选择最佳的销售渠道
评估公司所选销售渠道有效性的6种方法
销售渠道管理
销售渠道管理的误区
有关您组织的销售渠道的常见问题
什么是销售渠道？它们与促销渠道有何不同？
销售渠道（以下简称CP）是向消费者推销产品的方式。例如，人们在在线平台、移动应用程序或常规商店购买商品。您可以自行提货或通过快递公司接收订单。在这种情况下，所有的交易平台和方式都是分销渠道。
为了保持市场地位，每个企业有2-3种持续运营的销售商品的方式就足够了。但它们的有效性逐渐减弱。专家通过人们对广告的通常习惯来解释这一点。例如，Click-Through Rate（点击率）在广告投放后的第一次会达到最大值，然后一直下降。
当客户进入在线商店下特定订单时，他会注意横幅，在那里他经常可以找到超值优惠。一个只想货比三家、为自己选择产品或阅读信息娱乐内容的人通常不会看广告。这就是所谓的“横幅盲目性”，即他看到路过的闪烁块，而没有深入研究其内容的含义。
什么是销售渠道？它们与促销渠道有何不同？
这种现象可以用数据感知的选择性来解释，即大脑仅吸收当前与其所有者意图相对应的内容。这就是为什么您需要测试不同的销售路径 - 这将平衡所使用的销售方法带来的回报逐渐减少。
有时，“产品销售渠道”和“促销渠道”的概念合二为一。它们之间有什么区别？第一个名称意味着产品向客户的流动（即销售），第二个名称意味着潜在客户的产生和品牌知名度的增长。
因此，如果 SEO 优化导致购买转化率增加（典型的 IM 和云产品），那么这就是经典 CP。当搜索引擎优化仅驱动访问者流量（这对于信息资源来说是典型的）时，这被认为是产品推广渠道。
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多种销售渠道功能
可以根据特定销售渠道的使用来重组销售流程。但后者的关键功能仍然如下：
接触买家。如果没有其他方式与新客户沟通，企业拥有的销售渠道为其接触新客户开辟了道路。通常这些是偏远地区或消费者群体，通常的沟通是有问题的。
操作方便。分销渠道是贸易和提供服务的功能平台，在这里更容易进行交易、处理财务收据和履行订单。
客户支持。销售商品的方式允许企业支持其客户（处理退货、支持等）。
市场利基反馈。销售渠道为企业提供受众反馈（这非常重要！），包括有关客户需求和习惯的信息，这对于改进产品和改进促销策略非常重要。
提高品牌知名度。销售商品的方式使制造商流行起来，将其产品分销给更广泛的目标受众。
资源监管。分销渠道允许企业通过最新的产品需求数据来控制库存。这有助于调整产量和仓库库存以满足观众的需求。
CP 列出的所有功能都将使公司扩大客户群、增加销售额并与受众建立牢固的联系。