社交、付费和电子邮件对网站流量的作用正在下降

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如下图所示，自然搜索不仅是网站流量的最大驱动力，其重要性也日益增强。自互联网推出以来，我们每年都看到网站流量总体增长。我们还看到越来越多的人使用搜索引擎（每天搜索 85 亿次）。这导致了自然搜索、直接和引荐流量的增长。这也导致社交、付费和电子邮件作为流量和潜在客户来源的重要性下降。让我们看看数据：

2022 年，有机流量为我们的群体贡献了 62% 的流量（高于 2019 年的 58%）
直接 流量占网站流量的 22%（2019 年为 15%）
到 2022 年，引荐流量也将从 3% 上升到 10%（重要性几乎提高了 3 倍）
社交媒体从 2019 年的 7% 下降到 2022 年的 2%
付费媒体流量也从 2019 年的 10% 下降到 2022 年的 3%
电子邮件在网站流量中所占比例也从 2019 年的 10% 下降到仅 3%
饼图显示了 MNIG 2023 年研究中网站流量来源的百分比

现在这还不能涵盖全部情况。我们必须考虑转化。因此，我们还将在下面介绍每个来源的转化率。

B2B 与 B2C 的主要流量来源
接下来，我们研究了 B2B 和 B2C 流量来源的比较。作为数字营销人员，instagram 数据 您知道 B2B 和 B2C 在许多方面需要不同的方法，但就网络流量而言，它们的结果相当相似。

我对此感到有些惊讶。你不认为以消费者为中心的品牌和电子商务公司只是通过付费媒体广告和病毒式社交媒体帖子来获得所有新客户吗？好吧，事实证明，这是另一个营销神话。

如果我们真的要寻找差异，B2B 从搜索获得的流量百分比明显但仍然只是略高（64% vs. 60%）。在这两个领域，自然搜索的表现都远远优于直接流量（2-3 倍），以及电子邮件、社交媒体和付费搜索（所有这些都只占总流量的一小部分）。

水平条形图显示 B2B 与 B2C 流量来源的百分比

按行业分析网络流量来源
我们的样本量不足以让我们深入了解各行业的网络流量来源。因此，我们向 SimilarWeb 的研究人员寻求帮助，他们分析了 45 万个网站域的 32.5 亿次网站访问量。

他们的发现也与我们的研究一致。自然搜索始终是流量的主要来源（在我们研究的所有 12 个行业中，它排名第一），并且某些行业比其他行业更依赖自然搜索。

从自然搜索中获得最高网络流量百分比的五个行业是医疗（87%）、旅游（72%）、设计与开发（69%）、个人理财（67%）和食品与食谱（60%）。大多数其他行业的百分比都远远超过 50%，最低的只有加密货币行业，仅为 45%。

直接流量位居第二，在所有行业中平均占 32%。房地产 (42%)、摄影 (39%)、技术 (37%) 和加密 (37%) 获得的直接流量份额最高，紧随其后的是食品和食谱，占 25%。

对于时尚与美容和商业与营销，社交媒体占流量的很大一部分（分别为 11% 和 18%），但其他 10 个行业的平均流量仅占 4%。电子邮件和付费搜索排在最后，仅占整体流量的 1%。