关注他们的需求和痛

[Dimaeiya333]

他们仍然难以让公司为该服务付费，尽管他们正在为他们带来潜在客户。在乔做了最​​好的案例研究之后（他们将一位价值 100 多万美元的客户推荐给一家代理商，而该代理商决定不再续订），乔终于意识到这项业务行不通。

尽管 Joe 深爱着自己的产品，但他最终意识到关键在于爱上你的受众，并点。他的受众要求培训、教育、咨询和演讲。他们甚至还没有准备好接受匹配服务，因为他们甚至不知道如何制定内容营销策略。

乔转向教育和培训理念，并在六个月后创立了内容营销学院。那是 2010 年 5 月。

内容营销机构
乔于 2010 年 5 月创建了内容营销协会。 bc 数据
“当时我们说要打造领先的内容营销在线平台、领先的杂志和领先的活动，”乔回忆道。“两年内我们就做到了。”

收听节目，了解我和乔的最初联系，以及我们项目之间的相似之处。

为什么现在是进入内容驱动业务的时候

内容公司
由 Joe Pulizzi 创作的Content Inc.
《Content Inc.》 是乔的第四本书。另外三本与内容营销有关，重点关注大型公司的企业营销人员。这本书讲述了他的故事以及其他发展内容营销业务的人的故事。

尽管时间表各不相同，但接受采访的所有企业家都遵循相同的六个步骤来开展业务。乔认为，如果你今天要创业，这绝对是最好的方法。

像 Joe 那样先专注于产品是错误的做法。最好的方法是建立受众群体。一旦您建立了受众群体，您就可以将其货币化。例如，如果您有一个股票投资组合，并将所有资金投入一只股票，那么这确实很冒险。多元化是关键。建立长期受众群体，然后以多种方式将其货币化要容易得多。

Joe 想要证明该模式在烘焙、消费者、企业对企业、制造业等领域都行之有效。书中的案例研究通过深入采访那些专注于成为其领域领先信息提供商的企业家而得出，这些案例研究始终如一地兑现了这一承诺。平均需要 15 到 17 个月才能实现盈利。

如果你希望明天就能看到成果，那么这个模式不适合你。但如果你想打造一个长期业务，在达到一定水平后能够比其他业务增长更快，那么这个模式适合你。

收听节目，了解为什么即使在过度饱和的行业中这一概念仍然有效。

以内容为基础的业务

乔分享了书中的例子。

Game Theory的 Matthew Patrick 拥有超过 400 万 YouTube 订阅者。在他的 Game Theory 视频中，Matthew 使用图像和画外音深入介绍电子游戏中的奇特之处，例如《塞尔达传说》或《我的世界》。



20 多岁的马修创办 Game Theory 是因为他想成为一名演员，并认为 YouTube 频道可能会带来工作。他将对视频游戏的热情与分析知识结合起来，创建了自己的公司。

为了在这个领域脱颖而出，马修选择了不同的角度。他不只是谈论电子游戏，还介绍了游戏背景故事以及程序员做某些事情的不同理论。他在一年内吸引了 50 万订阅者。

澳大利亚悉尼的烘焙女王安·里尔登 (Ann Reardon)也有类似的故事。她创办这家公司是因为她有空闲时间，而且对食物充满热情。但由于网上有成千上万的烘焙博客，她需要内容方面有所侧重。安的与众不同之处在于她能创造出不可思议的食物。在头三年，她就吸引了超过一百万的订阅者。

马修通过多种方式将他的业务变现：通过YouTube广告、咨询和商品推销。他有 15 到 20 名员工，他的业务发展得如火如荼。如果有人在寻找如何在 YouTube 上获得更多流量和关注度的专家，那就是马修。这与他建立的平台没有任何关系。

乔说，另一个关键是多种收入来源。