今天，我们将通过重点关注被称为“表达型”的群体来结束有关处理特定社交和个性风格的系列文章。
表现型人格
我们把富有表现力的社交风格留到最后，因为坦率地说，与这种类型的人合作是最“愉快”的。富有表现力的人充满激情、直觉敏锐、富有创造力。他们精力充沛、情绪化、节奏快，会毫不犹豫地采取社交主动性或分享他们的见解和梦想。最重要的是，如果你能说服他们相信你卖的东西，那么富有表现力的人可以成为强大的盟友。哪些迹象表明你可能正在与富有表现力的人合作？
言语和非言语暗示：表达力强的人精力充沛、热情，往往说话大声、语速快，手势夸张、开放。
工作风格：与和蔼型人格相似，表达型人格喜欢与他人合作，并且非常重视协作。
关于时间：表达型的人行动很快，但可能会花费大量时间来分享想法、愿景和梦想。
成就：他们想要获得成果，但更愿意 西班牙电话数据 通过他人来实现这些成果。
对他人的态度：他们将与他人合作视为达到目的的一种手段，即实现梦想和愿景的途径。
工作优势：表达型人才往往能够强化和激励他人。
个人激励因素：富有表现力的社交风格力求在人群中脱颖而出，被视为独特和领导者。
常见误解：很容易将这种风格误解为有点轻浮，因为他们做事很快，而且表面上看起来不太专注或有条不紊。
表达者期望什么
一旦开始对话，表达型人格者通常不愿意放弃发言权，也不会成为最好的倾听者。与表达型人格者讨论时，制定路线图非常重要，因为他们容易偏离主题，需要你引导他们回到正轨。话虽如此，在与销售人员的互动中，表达型人格者期望以下几点：
注重开放、友好和包容，以建立初步的融洽关系。
请保持耐心和放松，因为表达者往往不太重视您的时间。
表达型的人认为自己是“大局”思考者，因此在与他们开始交流时，先讲述总体情况，然后再讲细节。
永远记住，表达型人才希望在合作的基础上工作。因此，例如，如果与恰好是表达型人才的 FSBO 合作，他们需要感觉到你是在帮助他们实现目标，而不是仅仅试图获得销售佣金。
要真诚。善于表达的人会看穿不真诚的人，所以让他们看到真实的你很重要，这样他们才会感到舒服。
提供大量积极的鼓励。表达型的人希望他们的想法和决定得到认可。再次回到 FSBO，您可能会说：“我明白你为什么想自己销售。我相信你会成功的。”
适应表达风格
一旦你确定了一种表达方式，下面是一些关于如何调整你的销售方法以获得最大效果的提示：
用言语表达你对事物的感受。善于表达的人会欣赏你诚实的反应和反馈。
可以赞美，但要真诚。如果您正在参观潜在客户的家，请指出您认为真正值得注意的方面。
投入必要的时间来建立关系。请记住，表达型人才重视人际交往，因此让他们了解你是谁很重要。帮助他们感受到你忠于帮助他们实现目标和梦想。
掌握闲聊的艺术。司机对闲聊没有耐心，而善于表达的人则欢迎这种基本的社交互动。不要担心谈话超出业务范围，进入个人话题。
在所有社交风格中，表达型销售员最注重以人为本。但你需要耐心地建立融洽关系，并专注于全局思维，以赢得他们的信心和信任。本文和我们关于多面销售的整个系列中概述的原则均摘自 Wilson Learning Library 的《多面销售》一书。