如何防止你的营销简历被扔进垃圾桶

[tongfkymm44]

营销行业中存在着一个很大的讽刺现象。大多数营销人员都非常擅长自己的工作——无论是推广产品、打造品牌还是销售服务。但在营销自己时，许多人都无法提出令人信服的信息，让雇主相信他们的才能和经验。

我发现营销人员在打造个人品牌时遇到的一个特别困难的地方就是最重要的简历。设计一份有效的简历需要考虑很多因素，从每个人都应该做的一般性事情（语法和拼写检查）到更详细的行业特定步骤（如建立作品集）。

说到吸引招聘经理的注意，避免简历被扔进回收站，每个营销人员都应该在简历中做一件事。领英数据 只需花点时间以正确的方式系统地详述你最重要的经历和成功，就能让你在人群中脱颖而出，并证明你的资历。

在最抢手的工作中赢得竞争优势
你理想的营销工作是什么？是知名品牌或机构的工作吗？薪水很高的工作吗？从事特别有趣和创新的项目的工作吗？不管是什么，可能还有很多人出于类似的原因想要这份工作。为了赢得梦想中的工作并走上你计划的职业道路，你需要在这一过程中脱颖而出，超越其他候选人。

通过简历提供详细且引人入胜的职业和成功经历是让自己脱颖而出的最佳方式之一。毕竟，这通常是给招聘人员和雇主留下的第一印象。作为营销人员，您应该知道第一印象有多重要。

许多专业人士（包括营销人员）只会在简历中列出他们以前的职位，以及每个职位的职责。这种方法的问题在于：它无法告诉潜在雇主你是否真的擅长这些工作，或者你对公司的贡献有多大。

例如，告诉潜在雇主你在之前的工作中“撰写了 PPC 广告文案”或“管理了社交媒体账户”是毫无意义的。你可以让猴子来负责这些事情。真正重要的是考虑到成本，这些广告吸引了多少点击量，或者你的社交活动带来了多少客户参与度。


现在，营销人员可以使用各种分析、自动化和跟踪技术，因此没有理由不提供具体、可证明的证据表明您的价值。以下是一些可供您参考的简历示例：

坏的
已部署电子邮件活动
更新公司网站
建立直接邮寄列表
好的
一年内潜在客户电子邮件打开量翻倍，点击率增加 80%，同时电子邮件列表从 10,000 条线索增加到 14,000 条线索
优化并重新设计网站，将页面加载时间缩短 2 秒以上，并将目标网页的点击率提高 40%
根据人口统计和购买阶段细分邮件列表，将每条线索的成本从 10 美元降低到 6 美元，并在 18 个月内将呼叫中心联系人数增加 29%
如今的营销全都围绕着衡量、优化和责任。如果你无法在简历中提供这些方面的证据，那么任何有经验的雇主都会对你产生警惕。

这是一个常见问题——但对你来说却是好消息。这意味着，如果你是知道如何描述业务影响的少数专业人士之一，那么你将比其他无法做到这一点的候选人更胜一筹。

完善你的简历
让雇主相信你将来会取得成功的最好方法是表明你过去已经取得了成功。描述你有多成功的最佳方法是列出你做出的重大、有意义的改进，这些改进直接影响了业务。你能指出哪些活动和举措表明你特别擅长你的工作、你是一个勤奋的人、你有雄心壮志？

所有道路都通向底线
所有营销成就的黄金标准是投资回报率。你在简历中越能直接把自己与投资回报率联系起来，简历就越有说服力。

理想情况下，这意味着以固定金额的形式解释您为投资资源提供的价值。投入 X 美元的预算和时间，带来 Y 美元的收入。

然而，提供这些信息并不总是可行的。也许你处于初级职位，无法访问此类数据，或者你所在的职位未参与宏观预算和报告讨论。或者这些信息极其敏感且专有，不适合让组织外的其他人看到。无论如何，这都意味着你必须发挥创造力，将自己与投资回报率联系起来。

此外，简历中应重点关注与财务价值明显相关的报告指标。避免使用“虚荣指标”，这些指标看起来不错，但不会像 Facebook 粉丝或品牌知名度那样带来直接的投资回报。相反，要展示这些指标对参与度、潜在客户、转化率和销售量的影响。考虑经理为您分配的 KPI，并展示您如何达到/超出预期，以及对更大规模营销活动的贡献。

以投资回报率为中心的示例
执行技术 SEO 策略，将网站放在 50 个“高价值”关键字 SERP 中的 40 个上（活动开始时为 7 个），有机流量从每月 5,000 人增加到 20,000 人/月，导致每月有机潜在客户数量增加 300%
经过 A/B 测试的电子邮件主题行，打开率提高了 50%，转化率提高了 40%
使用 10,000 美元的 YouTube 广告预算在 9 个月的活动中推动了 110,000 美元的电子商务销售额
不要忘记背景！
假设您管理的电视广告活动产生了约 1000 万美元的销售额。这相当令人印象深刻……不是吗？

如果该活动的创建和执行成本为 1000 万美元，而您的目标销售额为 2500 万美元，那么您的业绩就突然不那么耀眼了。请在简历中提供足够的背景信息，让您的成就有意义。

坏的：
为内容设计图形，创造了 350 个新线索
管理直接邮寄活动，促成 25,000 份销售
执行了 5 项客户体验改善活动
好的：
设计博客和白皮书内容，使每月的入站线索在两年内从 175 个增加到 350 个
管理了一项直接邮寄活动，在 6 个月内促成了 25,000 份销售，超过了 18,000 份销售的目标