Taiwan Database

我们都曾访问过这样的网站，其中有一条一年前的新闻，或者一个四年前的案例研究。这些内容对企业意味着什么？

为了保持内容的新鲜感，需要定期进行规划和制作。此类活动可以按周、月或季度安排。

对于已有库存的公司，制作新指南、论文和案例研究的频率较低。每季度制作一本或许是可以接受的。如果您刚刚起步，没有库存，那么制作频率可能需要更高，以便“内容资产”能够快速增长。

对于博客来说，每周更新一篇是比较好的选择。这样可以定期发布有意义的内容，并让你不断获得新鲜内容，从而建立和维持主题对话。

一旦您确定了可能的规划和生产周期，问题就是您是在内部创建内容还是将其外包？

与内部团队一起动手 ...

这里的重点是让您的企业成为思想领袖。通常，这需要您的团队拥有一个或多个主题专家。他们不一定在您的细分市场或行业中是知名人士。您的内容计划将利用他们出色的想法吸引寻找产品和业务问题解决方案的潜在客户。

外向型营销和内容营销是天生一对！但这并不意味着你不会通过内向型渠道被发现和吸引潜在客户。如果你选择以内容为主导的策略，你需要真正投入并正确地执行它，通过使用HubSpot等平台和 Intercom 等工具来支持与潜在客户的实时沟通。

欲了解更多信息，请阅读我们的博客“内容仍然为王：内容营销如何使 SaaS 企业脱颖而出、保持领先并取得成功”。

品牌建设 ...

经济衰退的官方定义是“连续两个季度出现负增长”。这意味着，如果出现这些市场状况，我们将预见到它并有时间做好准备。

好的。最糟糕的情况是，假设经济在 2019 年第四季度出现负增长……很有可能在 2020 年第一季度中期，我们可能会发现这种趋势是否会持续下去……

如果情况看起来不太好，那么需要等上几个月才能正式公布，但是，猜测将会很普遍，等待官方数据是没有意义的……立即行动！

您要做的第一件事就是查看成本，看看哪些地方可以削减。您的客 巴西电报手机号码列表 户和潜在客户也会这样做。在查看他们用于运营业务的软件堆栈时，他们会寻找合理化的机会。对于软件和其他所有东西，非必需品将被删除 ...

第二阶段是定义消息传递方案。在 Xander Marketing，我们经常使用：

标题（H1）——表达观众愿望的积极陈述；这些陈述可能是创造性的或富有想象力的，有时试图将读者带入一个可能解决其问题的未来。
副标题（H2、H3）——这些是支持性陈述，用更真实、更切合实际的情感来平衡理想标题。需要通过提供扎根于现实的实质内容来平衡创造性、理想化的想法。
正文 – 这应该从标题开始，而正文实际上要体现标题和副标题信息。由于我们从第一阶段开始就拥有定义内容的强大框架，因此应该可以直接创建相关内容来传达软件产品的案例。
3. 内容家族
为了通过创建有关该主题的全面内容来支持本白皮书 ...

必看或必有内容是促进病毒式传播的明显方法之一。在 B2C 领域，分享游戏、有趣的视频、照片和搞笑内容等娱乐内容已司空见惯。想想 YouTube 和大型社交和分享平台是如何起步的。

对于 B2B 市场，分发有价值的东西，例如业务内容或工具。想想 SlideShare。或者想想实时通信。

种子用户，即最初的订阅者集合，有时被称为Custs(0)，他们邀请其他人i访问病毒式内容、共享或参与交流。

3. 专注于推动病毒式传播
如果我们将邀请数量i乘以转化率conv%，我们就可以计算出病毒式传播系数K。要实现真正的病毒式传播，病毒式传播系数必须大于 1。

真正的病毒式传播需要满足以下条件：ix ...

虽然您可能有创意，想围绕冠状病毒开展有趣的活动，但我们的建议是“不要这样做”！是的，我们此时需要保持高昂的斗志，但您不知道谁会看到您的营销活动——如果是目前受到冠状病毒影响的人（无论是直接感染者还是他们认识的人），这不会顺利进行，并可能对您的品牌造成长期损害。

对增长预期要现实一些
1 月初，我们都兴奋不已——新的十年、新的一年，大多数 SaaS 企业都将为 2020 年制定雄心勃勃的增长目标。然而，像这样的前所未有的事件将影响大多数企业：

企业将陷入困境，而这将影响到整个供应链
员工请病假的次数将比平时更多，其他人将需要填补空缺
与此同时，许多组织将寻求削减开支 ...

您可以从 SaaS 营销人员同行如何改变营销活动以保持前进势头中获得一些启发……
在我们之前的博客《“新常态”下的 SaaS 营销》中，我们讨论了 SaaS 公司可以采取哪些活动来调整其营销方式，以应对 COVID-19 疫情造成的巨大障碍。

在这篇配套文章中，我们将为您提供一些具体示例，说明现实世界中的 SaaS 公司正在采取哪些行动，通过审查和更新他们的策略、产品和内容来保持他们的营销工作顺利进行。

1. Calendly
日历应用 Calendly 抓住了视频会议的潮流。Calendly 目前正在免费 伯利兹电报手机号码列表 提供其与商业视频应用 Zoom 和 GoToMeeting ...

谁在现场？产品专家、销售和客户经理？还是首席执行官、创始人或运营经理？也许要根据每个机会量身定制。想想谁在场，然后匹配。最好小心不要用重击手或人数优势压倒对手。谁将带头？有人开发潜在客户了吗？

演示之间的一致性
开发结构模板是确保每次演示都具有统一感觉的好方法。这有助于质量管理，因为比较以相同结构进行的演示比临时构建的演示更容易。您是否记录了这些演示，以供潜在客户参考，并传递给无法参加演示的人？记录对于质量分析也非常有用。

交谈与倾听的比例
说话时间与倾听时间的比例可能非常重要。您是否彻底分析过演示的表现？

如果您没有自己的录音，也不用担心，因为 Gong.io 上的极客们已经 比利时 ...

SaaS 市场中出现的主要趋势
通常，随着假期结束并进入第四季度，我们预计会出现反弹，因为客户会准备重新开始营业。

然而，2020 年是不同寻常的一年。对于一些 SaaS 企业来说，新冠疫情是一线希望，而对于其他企业来说，由于预算压力，他们不得不重新制定计划。在某些情况下，企业倒闭了。这是一个常见的故事，变革造就了赢家和输家。

在 SaaS 领域，我们看到了三大趋势：

由于与新冠疫情重塑的市场相呼应 白俄罗斯 telegram 手机号码列表 而受到追捧的产品，或那些迅速适应市场变化从而实现快速增长的产品
产品受到的关注度下降，公司则充分利用空闲时间，专注于战略活动或处理重大项目 ...

虽然 2020 年主要由一件事决定，但对于许多 SaaS 企业来说，也有一线希望。许多评论员猜测，由于去年春天全球许多地区进入封锁状态，SaaS 的采用在短短几个月内就提前了几年。

对于许多人来说，2021 年的开始也是如此，随着疫苗开始推出，我们可以开始更加确定地展望未来。

以下是我们对 2021 年 SaaS 营销的 10 个预测：

1. 更多以产品为主导的增长和免费增值服务
2020 年的大赢家是 Zoom 和 Slack，这两家公司都推出了免费增值 套餐。随着 HubSpot 等其他供应商继续增加免费产品，这正迅速成为面向中小型企业的 SaaS 供应商的关键营销策略。

2 ...