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From a user’s perspective, a video can provide a pleasant break from the repetitive pattern of receiving email content. A video sent to a customer’s email account has the chance to grab the recipient’s attention and become a pleasant experience.

For you, video sent via email is a chance to engage ...

Why are we talking about guerrilla marketing? Nowadays, capturing the attention of a potential customer is the most important part of marketing efforts. Consumers are aware of many commercial activities and are aware of their value. In the past, there were simply no other alternatives, so stores did ...

不管你听说过什么，电话营销仍然有效。超过71%的买家同意他们希望销售人员联系他们，超过 50% 的决策者希望通过电话联系。

但是，与冷电子邮件类似，要想有效，冷呼叫需要一些策略和正确的冷呼叫脚本。听起来很简单，对吧？不一定。坐下来尝试从头开始编写一个成功的冷呼叫脚本，你很可能会觉得头撞墙了。

通话脚本可能听起来很乏味，您可能会怀疑它们能否留住潜在客户——尤其是当它们缺乏人情味且缺乏灵活性时。如果您想提高销售电话的效果，首先要重新考虑您现有的通话脚本。

那么，如何创建不会让潜在客户立即挂断电话的电话推销脚本呢？我们将分享创建有效 B2B 电话推销脚本的技巧，并向您展示一些电话推销脚本示例 ...

每天，世界各地都会发生无数的销售交易，每笔交易都由复杂的决策和动机网络驱动。但究竟是什么驱动了这些购买行为？了解销售心理学——换句话说，了解人们购买决策背后的心理学——可能是提高销售额和培养长期客户关系的关键。

销售的艺术远不止提供产品或服务那么简单，它涉及在心理层面上与客户沟通，了解他们的愿望、需求和问题。在当今竞争激烈的市场中，消费者面临着看似无穷无尽的选择，这种销售方法变得越来越有用。

今天，我们将探讨影响潜在客户购买行为的基本心理原则，以及可以利用这些原则的一些销售技巧。让我们开始吧。

销售中的 6 个关键心理原则
心理学在销售中的作用不容小觑。购买不仅仅是一个交 ...

对于 B2B 销售团队来说，LinkedIn 是寻找潜在客户、产生潜在客户和培养潜在客户的关键平台。这些努力中的一个重要部分是强大的 LinkedIn 公司页面。该页面不仅是数字足迹，还是展示品牌故事、突出人才并与潜在客户和员工互动的动态中心。

问题是，公司页面不应该是设置好后就忘掉的东西。高性能 LinkedIn 公司页面只是第一步 — 确保它被正确的受众看到才是搜索引擎优化 (SEO) 发挥作用的地方。

LinkedIn SEO 优化的 6 步流程
以下说明如何确保您的 LinkedIn 公司页面在相关的网络搜索中处于突出位置，并帮助支持您的营销和销售团队在 LinkedIn ...

在运行内部项目时，有很多事情需要担心。需要制定时间表、实现目标并缩减预算。您能否处理好所有这些问题，很大程度上取决于您如何管理参与活动的人员——包括与您一起工作的人以及您为之创建活动的人。

无论是为客户设计营销策略还是管理我们自己的内部计划，多年来我们已经管理了很多项目。以下是我们的一些建议，可帮助您在下一个大项目中最大限度地发挥团队的作用。

1）不要让别人选择太多

“每个女人都想要选择，但最终，没有人愿意成为盒子里一百个女人中的一个。”——唐·德雷珀

如果您正在寻找营销策略失败的例子，请考虑选择的概念。研究表明，虽然选择可能对客户有吸引力，但如果提供太多选择 ...

Bop Design：大家下午好。欢迎收听由 Bop Design 主办的 B2B 营销 Bopcast。今天是 2014 年 3 月 27 日，今天我将采访位于圣地亚哥的 Pactus Logic 创始人 Jerry Dressel。Jerry，您能简单介绍一下您的公司 Pactus Logic 以及您从事的业务吗？

Jerry Dressel：当然，Pactis Logic 是来自我的咨询公司 Dressel Advisory Group。我们一直在多个领域开展咨询业务，但具体来说，我们在谈判领域投入了大量时间。我通过研讨会教授谈判知识，为人们进行谈判，并就如何进行谈判为人们提供建议 ...