制定正确的电子邮件营销策略需要反复试验，尤其是在处理措辞和格式等细节时。这就是 A/B 测试 （有时称为拆分测试）发挥作用的地方。
A/B 测试涉及发送同一封电子邮件的两个或多个版本，以确定其中一种方法是否效果更好。营销人员可能想要测试的元素示例包括：
实际文案的主题或方法不同
各种 CTA 样式
不同类型爆炸的发送时间
合并链接的不同方法
使用表情符号、图形、动态视觉效果等。
为了获得最佳效果，进行 A/B 测试时一次只关注一个元素，这样您就能确切地知道是什么导致了结果。
建立电子邮件营销流程
了解电子邮件营销的价值只是第一步。现在，您必须利用这些知识并将其转化为可操作的步骤来实现您的目标。无论您的技能或经验水平如何，以下是一些从头开始构建电子邮件流程的最佳实践。
从引人注目的行动号召 (CTA) 开始
创建电子邮件营销列表的第一步是获取愿意订阅的个人的电子邮件。虽然提供电子邮件地址相对容易，但也有很多理由不这样做。因此，您必须创建引人注目的号召性用语，以激励人们坚持下去并注册。
通常，获得更多订阅者的最佳方式是提供一些东西，最好是免费的东西。也许你会发送一份有见地的新闻通讯，或者你为订阅者提供产品和服务的独家折扣。回报的价值越高，人们注册的可能性就越大。
也就是说，您的行动号召应该根据每个着陆页进行定制。这样，行动号召才能符合访客的期望，并且比通用注册表单更具吸引力。例如，在产品着陆页上，最好提供折扣。在主页上，您可以选择解决访客可能面临的特定问题或挑战。
总的来说，策划你的 CTA 将帮助你更快地建立列表。
让你的第一封电子邮件尽可能吸引人
使电子邮件营销发挥作用的主要挑战之一是，您需要在有人订阅您的列表后激发他们采取行动。打开率低的情况很常见，因此电子邮件营销已成为一种数字游戏。
然而，有一封电子邮件最受关注，而且通常会被立即打开——欢迎邮件。根据情况，平均打开率约为30%，但根据电子邮件的价值，打开率最高可达 50% 或 70%。
基本上，您需要创建一封自动欢迎电子邮件，让新订阅者了解将要收到的内容。您还可以添加一些链接或调查回复，以帮助您进行策划（下文将详细介绍）。无论如何，您只有一次机会发送欢迎电子邮件，因此请将其视为有价值的内容。
从一开始就精心策划你的电子邮件列表
实际上，电子邮件列表中的每个人都希望从您的企业获得一些独特的东西。有些人想要优惠券，而其他人则想要内容和见解。因此，如果您向列表中的每个人发送相同的电子邮件，那么您的参与度就会降低。
相反，最好从一开始就细分和整理您的列表。例如，如果有人从特定的登录页面订阅，他们就可以进入列表。同样，点击欢迎电子邮件中的链接或按钮可以将他们放在单独的列表中。
由于电子邮件列表很快就会变得难以应付，因此您需要尽可能地实现自动化管理。从一开始就这样做，可以更轻松地更有效地管理您的细分。
为列表的每个部分定制内容
只要您自定义每个列表接收的内容，细分订阅者就可以提高打开率和点击率。虽然为每个细分创建多个内容片段可能需要更长的时间，但总体而言，投资回报率要高得多。另外，请记住，有些订阅者可能在多个列表中，因此每次向他们发送相同的内容是没有意义的。否则，他们更有可能完全取消订阅。