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因此，在将该功能视为“黑匣子”，并在必要时转向流程方法（流程本身的描述）。

一个例子是普通机械表。输入是给机构上发条的力。输出是准确的时间。对该功能进行了描述。内部的一切，即机构齿轮的相互作用，就是过程本身。

组织的基本流程
我的实践表明，主要流程很少，只有6个：

吸引客户（营销）
销售
购买商品或材料
生产
产品储存
货物交付
货物转移
我建议更详细地研究每一点。

吸引客户
此过程创建或确定对产品的需求。如今，这个过程 沙特阿拉伯电子邮件列表 通常被称为营销。那些。从对产品的兴趣开始一直到对它的需求产生——这就是营销。我已经专门写了一篇关于营销的文章，“什么是营销：简单地说是复杂的。”

销售
当确定需求时，即开始此过程。一个人已经知道他需要这个或一些类似的产品。他意识到了这种需求，并开始考虑去哪里购买。这种需求可能以潜在客户的申请、请求或电话的形式出现。

需求的存在以需要该产品的消费者的存在为前提。销售过程首先要找出谁需要它（买家是谁）以及他到底对什么感兴趣（在商品清单中登记需求）。

该过程以确定物质基础结束，即固定义务。这可能是收到预付款、同时转移货物的付款、要约协议、收据等。最主要的是卖方已经确定了需求并准备好供应必要的货物。买方承诺付款或已经付款，即预付款。