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为什么信念在营销中很重要
作为营销人员，我们经常使用策略和战术来接触目标市场和受众。但如果有一种更根本的方法可以让我们的所有努力更有效，那会怎样？《聪明人的简单营销》一书的作者 Bil​​ly Broas认为，了解客户行为并塑造他们的 葡萄牙消费者电子邮件列表 信念是成功营销策略的关键。

信念是人们购买产品或服务的核心原因。Billy 将信念定义为“接受某事是真实的”。当您的潜在客户拥有正确的信念时，他们更有可能看到您的产品的价值。这个概念超越了简单的功能和优势；它关乎创造与您的产品或服务相符的心态。

“知识的诅咒”

问题在于，许多营销人员都认为他们的受众已经具备了必要的信念。这就是 Billy 所说的“知识的诅咒”。当你是某个领域的专家时，很容易忘记其他人并不认同你的理解或观点。换句话说，当你是专家时，你能看到所有的细节和复杂性。但对这个主题不熟悉的人只会看到基础知识。

例如，假设您需要给新甲板上色。您以为只需选择一种颜色即可。但是，您很快发现这项看似简单的任务背后隐藏着复杂性。您必须考虑是需要油性还是水性染色剂，是透明、半透明还是不透明，然后浏览各种可用的品牌。您甚至没有意识到您可能需要聘请专业油漆工。

你很快就会变得不知所措。

这种体验反映了消费者在刚接触产品或服务时的行为。他们不知道自己不知道什么。对于营销人员来说，您的潜在客户甚至不知道他们需要您的服务。