从我们自己的实践看做场景品牌有两类实践方式 一构建真实场景通过直接体验促进转化并通过意见领袖和k体验生动化演绎和线上传递体验。 最直接的例子就是亚朵有一句话说得很有意思「亚朵不是酒店是宜家样板间」在去年公布的简报里卖得最好的星球深睡枕头超过万个；去年双十一天猫抖音京东枕头品类的销量都是。
要知道。连锁酒店的毛利率也就左右但床品可以甚 多米尼加共和国 whatspp 数据 至更高。 他们在场景营销里下足了功夫包括购买枕头可以享受天试睡服务；在酒店也支持通过亚朵锦囊定制深睡体验享受深睡枕送上门的服务——可想而知亚朵的常客在体验了几次甚至十几次枕头之后很难不心动。
全家卖衣服也是一个好案例。全家便利店在销量每年都增长左右。最初的破局点正是通过「便利」这个场景主打应急需求比如基础款袜子内衣雨衣。 最近我们在小红书上发现越来越多的品牌不是直接让k使用产品而是先邀请她们先参与体验某个线下场景比如参与组织的瑜伽活动然后顺利成章「被种草」在后续的内容里自然露出使用该产品非报备方式的视频或画面。
这样一来不仅更有可看性k自己对品牌和产品的感受也更强更容易把正面情绪传递给用户。 二打造产品相关使用体验场景的内容在场景中突出产品在品类中的不可替代性。 围绕场景构建产品内容是目前大部分产品做内容营销的共识甚至会特意关注流行的生活趋势和产品做结合。
而更重要的是某个场景里往往适合的是「品类」而非「具体品牌」。也就是说这个品类的任何产品潜入到具体场景都合适比如微醺场景任何一款低度酒都合适。那么就需要在具体场景里强化自己产品的的不可替代性否则很容易为他人做嫁衣。