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万物皆有其表的世界 每个人都不存在。那么你的支持为什么会有所不同呢？ 你的销售开发代表需要的和你的中端市场客户经理需要的不一样。你的战略销售人员需要的和你的售后团队需要的完全不同。你的技术团队，比如你的解决方案工程师或实施团队，又会有截然不同的需求。如果你想满足每个团队的需求，你需要单独为他们量身定制。 2) 只关注支持，没有充分考虑执行 作为产品营销人员，我们的工作是消除销售中的猜测。



这意味着不仅要掌握买家、信息和定位的信息，还要掌握接触买家的最佳方式。 我们今天与需求 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 生成同行一起这样做。我们建立了一个美好的基础，然后我们依靠他们的专业知识来利用正确的渠道和策略，以确保我们的信息能够满足买家的需求。我们的销售同行正在向我们寻求相同类型的战术建议。 3) 没有机会练习 这可能是一个熟悉的场景：你正在通过 Gong 或 Chorus 聆听销售人员的对话，听到销售代表试图推销你的解决方案或与竞争对手竞争的立场时，你会感到尴尬，“哦不，我们需要更好的销售人员。



”你把这归咎于销售人员表现不佳或需要改进销售培训和入职培训。 但请暂时考虑一下另一种情况。 你进来并向销售代表展示了应许之地。你说：“这是很棒的信息传递，这是很棒的定位，这是很棒的宣传平台，可以帮助你赢得每一笔交易”，但他们在哪里有机会练习你希望他们开始说的话？现实是，归根结底，我们都是人，作为人，没有人想看起来很蠢。