那么如何构建一个呢？以下是您
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:19 am
目标客户列表是最有可能向您购买产品的公司和客户的列表。此列表显示销售和营销团队应将精力集中在何处，以便他们可以将一流的潜在客户引导到销售渠道并推动他们完成销售。
需要了解的内容。
步骤 1：定义你的 ICP
谁是您的理想客户？ICP 是任何有效营销策 台湾手机号码 略的核心，这正是您在挖掘意向数据之前需要了解的内容。
您很可能已经拥有 ICP 或买家角色。如果是这样，是时候重新审视一下，确保它仍然符合您的业务方向。
如果没有，你需要从头开始构建一个。我会给你一个快速而粗略的指导，但我强烈建议你使用这个 B2B 指南从 Propeller 构建 ICP。
以下是查找您的 ICP 的快速指南：
列出您最好的客户：不仅仅是“最高收入”，还要考虑客户流失率、转换成本和终身价值等因素。
看看他们的共同点：看看公司规模等人口统计数据，还有行业、增长率以及他们面临的挑战。
考虑您的解决方案：不要考虑您做什么，而要考虑您解决了什么问题以及谁需要这些解决方案。
这三个因素将帮助您概述您的 ICP。收集完所有数据后，请创建一份清晰概述您的 ICP 的文档。
专业提示：您可能拥有多个 ICP，特别是当您拥有多个产品、服务或功能时。
第 2 步：明确你的企业（和你的团队）的目标
意向数据的定义因业务而异，甚至因团队而异。营销团队认为的购买意向可能与销售团队寻找的购买意向不同。
但一般来说，有几个关键信号表明潜在客户有购买意向：
下载电子书并通过其他方式进行互动——阅读博客文章等。
注册免费试用。
预订演示。
阅读两到三篇博客文章，然后查看您的定价页面。
在与您互动后再次访问您的网站。
一旦你弄清楚了什么被视为你的公司和团队的意向数据，就该收集你的数据了。
第 3 步：收集数据
您从哪里获得买家意向数据？正如我们上面所述，您可能已经可以在潜在客户生成平台（如 Leadfeeder）、电子邮件营销平台、CRM 或营销自动化工具中访问这些数据。
现在是时候将所有数据集中到一个地方了。如何收集数据取决于您使用的平台。
例如，在 Leadfeeder 中，您可以将数据下载到 CSV 或 Excel，然后从那里进行排序。
为此，请转到您的某个提要（我选择了“热门潜在客户”过滤器，以便我们可以专注于参与度最高的潜在客户），然后单击顶部的下载按钮：
Leadfeeder 顶部潜在客户过滤器截图。
需要了解的内容。
步骤 1：定义你的 ICP
谁是您的理想客户？ICP 是任何有效营销策 台湾手机号码 略的核心，这正是您在挖掘意向数据之前需要了解的内容。
您很可能已经拥有 ICP 或买家角色。如果是这样，是时候重新审视一下，确保它仍然符合您的业务方向。
如果没有，你需要从头开始构建一个。我会给你一个快速而粗略的指导，但我强烈建议你使用这个 B2B 指南从 Propeller 构建 ICP。
以下是查找您的 ICP 的快速指南：
列出您最好的客户：不仅仅是“最高收入”，还要考虑客户流失率、转换成本和终身价值等因素。
看看他们的共同点：看看公司规模等人口统计数据，还有行业、增长率以及他们面临的挑战。
考虑您的解决方案：不要考虑您做什么，而要考虑您解决了什么问题以及谁需要这些解决方案。
这三个因素将帮助您概述您的 ICP。收集完所有数据后，请创建一份清晰概述您的 ICP 的文档。
专业提示：您可能拥有多个 ICP，特别是当您拥有多个产品、服务或功能时。
第 2 步：明确你的企业（和你的团队）的目标
意向数据的定义因业务而异，甚至因团队而异。营销团队认为的购买意向可能与销售团队寻找的购买意向不同。
但一般来说，有几个关键信号表明潜在客户有购买意向：
下载电子书并通过其他方式进行互动——阅读博客文章等。
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阅读两到三篇博客文章，然后查看您的定价页面。
在与您互动后再次访问您的网站。
一旦你弄清楚了什么被视为你的公司和团队的意向数据，就该收集你的数据了。
第 3 步：收集数据
您从哪里获得买家意向数据？正如我们上面所述，您可能已经可以在潜在客户生成平台（如 Leadfeeder）、电子邮件营销平台、CRM 或营销自动化工具中访问这些数据。
现在是时候将所有数据集中到一个地方了。如何收集数据取决于您使用的平台。
例如，在 Leadfeeder 中，您可以将数据下载到 CSV 或 Excel，然后从那里进行排序。
为此，请转到您的某个提要（我选择了“热门潜在客户”过滤器，以便我们可以专注于参与度最高的潜在客户），然后单击顶部的下载按钮：
Leadfeeder 顶部潜在客户过滤器截图。